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关于山西新唐工程设计股份有限公司 挂牌申请文件的第二次反馈意见之回复 全国中小企业股份转让系统有限责任公司： 根据贵司下发的《关于山西新唐工程设计股份有限公司挂牌申请文件的第二 次反馈意见》（以下简称“反馈意见” ）的要求，华福证券有限责任公司（以下简 称“华福证券”或“主办券商” ）会同山西新唐工程设计股份有限公司（以下简称“公 司”或“新唐设计” ）、律师和会计师对反馈意见所提问题逐项进行了认真核查，做 出如下补充说明。 如无特别说明，本回复说明中的简称与《公开转让说明书》中的简称具有相 同含义。 1 / 9 1、关于连续亏损。（1）请公司进一步披露报告期内亏损的原因 及改善盈利能力的具体措施。（2）请主办券商核查公司增强盈利能力 措施的有效性。 【回复如下】 （1）公司已在公开转让说明书“第四节公司财务”中“四、报告 期主要会计数据和财务指标分析”之“（一）盈利能力分析”中补充 披露如下： 报告期内，2013年、2014年及2015年1-7月公司净利润分别为 -202.13万元、-494.25万元与554.26万元。公司报告期前两年亏损， 主要原因为：公司报告期还处于发展期，各项业务处于不断开拓创新 和积累阶段，公司在项目管理、成本控制、客户关系等方面存在不足 之处，因此业务整体还没有达到一个持续稳定的状态，需要逐步改进。 2013年公司整体收入偏低，只有0.39亿元，而公司销售费用及管理 费用偏高，2014年公司收入虽然达到 3亿元，且期间费用稍低，但 工程设计业务由于环保类新业务拓展的需要又投入大量技术咨询成 本；另外2013年及2014年公司存在较多应收账款，尤其存在较多账 龄较长的应收账款，2013与 2014年度 3年以上应收账款分别为 405.83万元和573.83万元，主要是一些项目合同质保金和部分客户 拖欠款，全部应收账款按照会计政策分别计提了 268.99万元和 251.69万元的坏账准备；同时2014年度由于山西中强福山煤业有限 公司项目涉及法律诉讼，至审计日尚未审理结束，无法合理确认项目 的收入，计提了599.40万元的存货跌价准备，以上原因致使公司净 利润为负值，发生亏损。2015年 1-7个月净利润有较大幅度增加， 主要是因为2015年度随着公司重大项目不断推进，营业收入不断增 2 / 9 加，项目管理效率不断提高、成本控制逐步加强，工程设计业务投入 技术咨询成本不断减少，同时公司加大应收账款管理及催收力度，使 得2015年公司整体净利润增加，实现盈利。 为了改善公司盈利能力、提高公司管理效率、促进公司未来健康 发展，针对公司经营存在的问题，公司管理层提出了相关具体措施： 一、大力拓展环保类型业务。为了响应国家经济改革转型的需要， 配合国家环保、节能减排等产业政策，公司开始大力拓展环保工程业 务，未来环保工程业务将作为公司的重要发展方向。公司依托长期积 累的丰富经验和专业知识，可以为客户在热电联产、脱硫脱硝、循环 利用、清洁生产等节能环保方面提供专业的服务。 二、稳步拓展运维服务市场。经过湖北黄石新兴管业电厂项目近 5年的运行，以及江阴兴澄特钢电厂脱硝项目近2年的运行实践，公 司积累了运行维保方面的丰富经验，同时锤炼了一个运行维保方面的 专业团队，这些为下一步公司不断拓展运行维保市场打下了良好的基 础。公司总承包即将完成的阳煤集团项目、新疆国泰项目等，有关运 行维保的合作正在密切洽谈，公司突出的业绩、经验丰富的团队以及 和客户良好的合作关系保证了谈判顺利进行。公司确信运行维保的市 场会逐步展开，并在未来会迅速扩大，将为公司带来稳定的利润。 三、不断控制、降低成本，增强公司核心竞争力。公司充分发挥 技术和经验优势，同时利用外部资源，尽量分解项目所需集成类装置， 尽可能的分解，再尽可能的组合。如在成功分解脱硫系统，脱硝系统， 除尘系统后，进一步分解锅炉岛系统、汽轮机发电系统等更有价值的 系统，把各类非标装置分解后再组合成标准部件，如此来降低采购成 3 / 9 本。公司已经在过去的工程中不断尝试和实施这种方法，积累了丰富 的经验，下一步将在开展的所有项目中全面实施。若全面实施后，公 司采购成本可以在现有基