房地产项目前期工作商务计划书.docVIP

我们深感荣幸有机会谨呈本计划书予贵方，目的是期望能藉此机会让贵方认识我们对本项目进行研究的目标、内容、方法、时间和一般程序，以此作为双方讨论议题的起点，并有助于深入评估双方合作的形式。 本计划书分为以下几个部分： 第一部分 工作目标 03 第二部分 工作内容及方法 04 第三部分 工作流程 17 第四部分 工作时间 18 第五部分 报告内容和格式 19 第六部分 项目组结构 21 第一部分 工作目标 根据项目地块的实际情况，贵公司希望汇丰提供项目前期策划相关工作，该工作则主要包括市场调研、定位分析及经济可行性分析三大方面服务内容，从而有助于贵公司解决本案产品如何合理定位及项目经济效益分析等问题。汇丰拟以市场调研为手段，收集基础数据，在深入分析重庆及项目周边市场的基础上，给出项目合理定位建议，并进行科学经济分析： 1、通过对宏观市场环境的研究，把握重庆市及项目片区房地产市场的市场特点和发展趋势； 2、分析项目地块优劣势，提出项目发展风险规避建议； ? 3、通过消费者研究，描述各细分市场特征,确定本项目目标客户群及营销主题； ? 4、分析消费者需求特点及项目地块性质，给出本项目产品（建筑）定位建议； 5、通过对竞争产品的研究，分析产品特点，寻求本项目独特营销思路。 6、通过对本项目的合理定位建议，结合甲方提供之真实的项目相关费用，进行科学的财务测算及经济分析。 第二部分 工作内容及方法 一、定位研究方面 1、重庆房地产市场环境研究 1-1、研究目的：分析重庆经济发展状况，以及房地产业发展现状与趋势，为项目前期定位提供宏观市场依据。 1-2、研究内容： 1-2-1、宏观经济运行状况 国内生产总值及产业结构 当地固定资产投资及房地产投资开发比重 当地社会消费品零售总额/居民消费价格指数/房地产价格指数 1-2-2、重庆房地产市场供求概况 当地房地产市场发展状况描述 当地房地产市场供求现状分析 房地产市场未来供求趋势预测 1-2-3、国家及地方政府与房地产相关的政策法规 对各类物业开发和流通的政策法规 国家金融政策/货币政策/利率/房地产按揭政策等 政府关于商品房在金融、市政规划等方面的政策法规 房地产开发的政策导向 1-2-4、重庆城市规划及片区规划 城市规划特点及片区规划 地块周边道路、交通及市政规划 地块周边远景规划 城市基础建设 1-3、研究方法 1-3-1、实地考察项目地块及周边环境； 1-3-2、了解政府相关部门、商业部门或行业管理机构； 1-3-3、收集当地历史文献资料，如统计年鉴，城市或片区规划图案等； 2、潜在购房者调查 2-1、调查方法：封闭式结构问卷入户访问 2-2、调查区域：重庆市（以地块所在行政区为主，合理延展至附近区域） 2-3、样本量：（具体数量根据双方最终确认的计划书实际工作需要另行议定） 2-4、调查对象： 2-4-1、符合市场调查常规过滤条件 2-4-2、当前在上述指定区域工作或居住1年以上 2-4-3、年龄在18岁（根据双方最终确认之目标客层另行议定）以上 2-5、调查内容（调查问卷设计提纲，执行前准备问卷） 2-5-1住宅内部功能和形式需求 住宅类型 住宅户型空间形式（平面、复式、跃层等） 住宅户型结构（几房几厅几卫） 住宅建筑面积 功能布局（各功能空间的布局，包括阳台、卫生间等） 2-5-2住宅外部及环境需求 对项目住宅建筑单体及园林景观规划设计建议 建筑设计（风格、外墙颜色、材料、窗户形式、阳台等） 园林景观设计风格、主题、康乐设计等 2-5-3 小区配套设施需求 社区生活配套设施（商业服务设施、体育运动设施、教育设施、医疗设施） 停车位 智能化设施及水平 物业管理及费用 2-5-4 小区周边环境需求 对周边环境关注的因素 关注因素的重要性评价 2-5-5 购买决策过程及影响因素 购买者/决策者/决策模式 购房决策影响因素及其影响程度 2-5-6片区及项目认知 片区评价 项目周边环境认知和评价 对项目开发前景的看法 2-5-7购买可能性测试 置业目的（投资、自用、出租等） 置业首选区域 置业首选片区 购买总价/单价接受/首付款额度/付款方式 2-5-8个人及社会经济特征 家庭结构 职业/职务/所处行业 收入来源及分布 家庭支出构成 家庭耐用品拥有情况 2-5-9生活方式 投资及理财态度 个性和爱好 业余时间支配方式 2-5-10媒体接触习惯 3、竞争产品与典型楼盘