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企业如何进行采购管理工作培训 企业如何进行采购管理工作培训讲师:谭小琥 谭小琥老师 老师介绍： 品牌策略营销专家 清华大学特邀讲师 世界华人500强讲师 中国金牌管理咨询师 国际注册企业教练（RCC） 中国式沙盘模拟培训第一人 授课风格： 演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华。 谭老师的培训课程：理论与实践相结合，非常有效，使我们受益很多。 ——中国移动集团 讲师风格个性化，易听；易懂；易执行。 ——南方石化 谭老师很多实用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我们的沟通效率与管理能力。我们会再请谭老师给我们进行三天的培训。 ——绿城集团 告别理论讲教、推崇实务操作、亲历案例分享、实战经验传导。 ——中海石油 谭老师是集演说家、战略家、学者型于一身的魅力讲师！ ——联邦家居 写作经历： 谭先生多次在国内外管理类刊物上发表极具影响力的文章，包括《哈佛商业评论》、《经理人》、《销售与市场》、《商界》等；同时担任全球品牌网、营销传播网、价值中国网等网站专栏作家。 主讲课程： 《团队建设》、《公关技巧》、《卓越销售技巧》、《优势谈判》、《客户关系管理》、《店长管理》、《职业生涯规划》、《电话营销》、《大客户管理》等。 主要客户: 摩托罗拉、壳牌（中国）、中石油、中石化、中国移动、中国联通、中国建材、中国铝业、北车集团、中国工商银行、中国农业银行、光大银行、招商银行、一汽大众、海信、中信集团、山东鲁花、蒙牛、大连三洋、用友软件、曲美家具、美克美家、三一重工、万科房产、宇通集团、南方实业、清华大学、山东大学、南方电网、康明眼镜、三全食品、承德露露、奇瑞汽车、美的空调等。 。 课程风格:?? “60/40”时间原则(讲师40%,学员60%)、小组讨论/发表、管理电影分享/研讨、案例分析、情景仿真、自带企业资料现场诊断和实作对策、游戏分享、学员与学员、讲师互动相辅而成、少讲理论多讲实践经验，要求学员课堂结合本公司实际情况量身订做提出问题（可在课堂打断讲师思路），不是纯粹填鸭灌输,也不是研究客观案例.而是让学员体验执行过程,关注现实事例课程收益： 1、透过价格分析,降低采购物料成本、提高公司市场竞争力2、选择合理采购数量与适当采购时机,避免停工待料,缩短交货期,降低库存,减少资金积压3、提升采购周转率及资金使用效率,规范采购流程4、搜集市场情报, 规范采购研发工程，提供新物料代替旧物料,以达致提高质量、降低成本5、展开采购目标管理和绩效评估 课程大纲：/比价/议价/作业流程内容 - 某公司询价/比价/议价/作业流程实例分析——讲师/学员现场诊断某公司 - 询价前准备十项细节要求——成本分析由卖方提供议价有何不便? - 询价必要十一个项目——为何进行价格分析 - 比亚迪汽车公司配套产品报价表成本价格分析 - 某著名民营企业供应商物料报价审批表展示分析 - 招标底价的制定与合理标 - 南方电网采购招标流程案例分析 - 中国移动采购招标文件实录分析 - 采购相关财务成本分析——直接材料/直接人工/制造费用 - 采购价格六种分析——目标价／供应商定价／市场定价／价格自行分析／竞标价格／历史价 - 供应商通常依据哪些要素进行报价——分析真正成本／技术含量 - 供货成本较高的采购成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／经验法 - 华为电箱材料成本分析表 - 运用价格工具来分析供应商的报价——解决新物料／量小／定单不稳定报价——某公司原材料钢材价格分析表 ? 采购成本结构与采购成本分析 - 采购成本分析三步骤和详细十九项措施 - 采购成本分解——全成本核算／变动成本核算法 - 中国移动配套产品报价表成本价格分析——全成本核算法 ? 估价/比价七步骤——浙江某公司估价表格实例分析 - 四种比价方法/四条比价原则/五款比价方式 - 龙大食品集团收购原料比质、比价、台帐分析案例 - 某公司利用电脑控制单价/比价功能系统界面实例展示 - 成都丰田采购合同比价审批表展示分析 2、全面降低成本采购技术/策略 ? 采购前降低成本——采购研发工程 ? 采购在新产品开发中的作用 ? Early purchasing supplier involvement ? The design process ? How to expand purchasing and supply management’s role ? Buyers who interface successfully with engineers - 早期采购介入EPI，采购工程定义 - EPI采购组织与采购流程设置 - 某著名公司EPI采购组织设计案例分享 - EPI五大核心内容分析——参与产品定义/市场分析/战略供应商/新技术跟踪/参与价值分析 - 某著名公司EPI采购流程案例讨论 ? 设计