珠宝品牌年度营销计划.pptVIP

百泰利益点： 1、直升机俱乐部会员将是高端消费群体，可进行销售转化。 2、全城直升机送珠宝活动，结合媒体宣传，提升百泰首饰的知名度。 效果评估： 1、多家媒体宣传，针对性采访，迅速提升百泰首饰知名度。 2、做好直升机俱乐部高端客户的后续购买导购，使其成为百泰的长期高端购买人群。 摄影展费用预算 名称 单价 数量 单位 报价 一、物料部分 直升机俱乐部费用 ￥10,000 1 套 ￥10,000 赠送珠宝 ￥40 100 份 ￥4,000 百泰条幅 ￥200 1 条 ￥200 费用小计： ￥14,200 二、媒体部分 20家主流媒体 ￥600 20 家 ￥12,000 新媒体大V ￥30,000 1 套 ￥30,000 费用小计： ￥42,000 费用合计： ￥55,200 税收成本： ￥9,384 费用总计： ￥64,584 1、公关活动 前面说到：成功营销=有效沟通。 知道百泰 走进百泰 选择百泰 热议炒作，以事件营销为核心，特别是门户网站宣传与微信平台以及各类APP平台是推广重中之重，在传统纸媒+新媒体结合中进行效应放大，提升消费者心中的印象点。 【六、品牌营销】 通过高尔夫、马术、直升机、豪车、模特、摄影、地产、公益明星、慈善、精英荟等多方面资源。 结合媒体宣传，做大型地推活动，把“百泰首饰”的名字传播进市民心中。 （以上三个活动是已经落实确定的，其余的资源正在洽谈中……） 公关活动预算：6万（平均）/场，年度10场活动 结合各大高端资源，大力提升百泰品牌认知度和关注度。 万物和合 ? 百吉百泰 2016年度品牌营销计划（讨论稿） 现代市场营销学告诉我们： 成功营销=有效沟通。 【一、营销思路】 从目前公司各门店所处市场状况看，由于地级市场没有平面媒介，又缺乏强势的空中媒介。 因此，传统媒介的品牌形象传播优势与品牌认知传播优势，均难以有效实现。 这导致我们无法利用传统的主流媒介去搭建与目标顾客群之间的沟通平台。 SO，本案拟综合运用DM邮报、会员画册、终端促销、公关活动、短信广告、自媒体推广等传播手段。 通过阶段性的市场营销，寻求一套行之有效的地面推广模式，在与我们目标顾客群实现有效、长期、互动的沟通同时，使我们的高空媒体广告成功落地，达到空中媒体广泛覆盖，地面推广精确制导，以逐步提升品牌在当地的认知度与影响力。 【二、推广时间】 2016年2月—2017年2月 【三、推广手段】 DM邮报 会员画册 自媒体推广 SP促销 短信广告 PR公关 推广手段 1. 传播渠道： 部分会员定点直投，部分店堂目标发放。 2. 传播思路： 侧重于品牌产品力的提升，并与目标顾客建立一对一互动平台，随着沟通的深入，会员数据库营销逐步引入促销信息发布、顾客信息反馈、个性化服务跟踪及会员积分换礼、会员阶段性回馈等内容。 会员画册 1. 传播渠道： 邮函直投，部分由员工组织发放。 2. 传播思路： 侧重于品牌销售力的提升，结合阶段性商品促销与货品推广，发布相关信息。同时，针对地级市场媒介的弱势，DM邮报能够较为广泛锁定目标顾客群，扩大品牌的影响力，因此，也将作为我们在地级市场的拓展利器。 DM邮报 3. 传播特性： 不同于会员画册，DM邮报更注重属地性，可运用于我们各门店的单店行销，因此，我们可根据各地市场不同，有针对性的制订推广内容。 1. 传播渠道： 成都和合百泰官方微信。 2. 传播思路： 侧重于品牌形象力的提升，通过软性炒作的方式，逐步增强消费者对品牌的认知度，同时官微也将有效弥补地级市场媒体的缺失。 自媒体推广 3. 传播特性： 官微不同于会员画册，DM邮报，更注重品牌形象的推广，因此，我们将更侧重于从建立品牌核心价值入手，通过新闻营销与文化营销进行推广。 1. 推广思路： 侧重于单店行销模式，根据各店市场特性，有针对性开展实效促销活动。 2. 推广特性： 商场店以口碑化买赠与形象性互动为主，逐步建立差异化的品牌形象；专卖店以人气买赠及聚流性互动为主。 SP促销 推广思路：PR公关以成都公司牵头，通过大型活动的开展，提升品牌美誉度。 PR公关 推广思路： 围绕节日性营销活动，扩大活动信息覆盖面，通过点对点短信平台，扩大活动影响力。 短信广告 【四、推广计划】 1、现有关注度不足，尽快提高百泰首饰关注度。 通过前期市调，百泰首饰在珠宝行业名气较大，但在普通消费者中认知度低。针对现状，应尽快制造话题，提高消费者对百泰首饰的关注度。 新 （创新、求新，每一个营销案都有不同亮点，让受众群体感觉新颖、独特。） 2、每一个营销活动都力求实现“新、奇、聚” 奇 （兵者，奇胜。营销活动不一定需要很多费用，而是需要能抢占市场，吸引消费者的“奇思妙想”，而