“英雄“再现辉煌6.15.pptx

“英雄”再现辉煌;品牌建立时间：1931年10月;畅销笔种：英雄100金笔、英雄200金笔、英雄800金笔、英雄616铱金笔、英雄329铱金笔; 英雄的“成功“;英雄的“辉煌“; 蝉联上海市文明单位“十连冠”，已故国家主席李先念为企业题词：保护民族工业，开拓国际市场 1984年4月13日，在邓小平和撒切尔夫人等领导人的注视下“英雄”笔签署了中英关于香港问题的联合声明，同样在1987年12月19日，又是“英雄”笔签署了中葡两国关于澳门问题的的联合声明 1993年在上海，国际奥委会主席萨马兰奇愉快地接受了东道主向他赠送的 东亚运动会“英雄”纪念笔； 　　 　　2001年的金秋十月，在上海召开的APEC会议期间，美国总统布什、俄罗斯总统普金等国家首脑轻松地用“英雄”笔签下自己的大名； ;英雄的“没落“;年份; 德国企业家克劳斯·约翰内斯·福斯、商人克里斯蒂安·劳森在威廉·赞伯的帮助下在汉堡建立了Simplo-Filler墨水笔公司。; 万宝龙（Montblanc）、奔驰汽车、德国马克，因其名字的开头字母都是“M”，而被德国人引以为荣地称为“德国的3M”。如今奔驰与克莱斯勒合并，马克也被欧元所替代，只剩下万宝龙像欧洲最高峰勃朗峰一样还挺立在德国人骄傲的心中。 万宝龙意指欧洲最高峰——勃朗峰(Mont Blanc)。 1924年，经典的大班（MEISTERSTUCK）系列墨水笔面世，巧夺天工的工艺及恒久隽雅的设计，儒雅气派，彰显出对书写艺术的钟情，备受推崇。 ;;;英雄100金钢笔;;;;;;70-80年代万宝龙笔在文具店橱窗里等待清仓处理;①没有明确品牌发展策略一畏盲从 ②未注意产品开发被山寨太多 ③忽略品牌定位 ④国有体制保守人才流失，开拓市场人才缺失，都是40岁以上的老人;市场环境分析;竞争分析;SWOT分析;消费者分析;这样的困局，并非英雄钢笔所特有，它甚至可以说是当下所有的传统国有企业和本体品牌正在遭遇或即将遭遇的普遍性的困局 通过转让制、并购、资产重组、创意营销等产品周期末端的营销组合，重新激活企业活力将是其面临的重要问题 建立产品生命周期内的营销战略体系来重新激活企业活力，是避免转型后面临同样境遇尴尬的关键 ; 管理重组，瑞士历峰集团收购万宝龙，有工程师背景的诺伯特临危受命，担任总裁，对企业进行全面变革使其涅槃重生。 重新市场定位，书写工具市场被书写更加便利、流畅的圆珠笔、中性笔占据。这样的背景下，万宝路秉承着“把钢笔当珠宝卖”把技术变艺术，把产量变限量的理念，万宝龙砍掉中低价产品，转型精细作的高端钢笔艺术品来做其主张书写的艺术，，凝造出生生不息的书写文化。 明确的企业战略，以书写工具为核心划定产品线同心圆，围绕“男人每天不离身的硬件”开发新产品，是这个男性色彩浓厚的品牌固有的理念。;重组 1993年卢森堡的旺多姆奢侈品集团公司（Vendome Luxury Group S.A.）收购曾在80年代购入Montblanc主要股份的登喜路控股公司（Dunhill Holding）,并将所有奢侈品公司整合在了一起。该公司就是如今的历峰集团（Richemont Group）,全球第二大奢侈品集团，旗下包括卡地亚、梵克雅宝、江诗丹顿、积家、IWC万国表等众多品牌。 在并入奢侈品公司后 1999年“Montblanc大班系列（Meisterstück），75年的激情与灵魂”——传奇书写工具的75周年庆典。Montblanc全球第一家旗舰店也于同年在纽约揭幕。装饰4，810颗钻石的皇家贵金属系列（Solitaire Royal）作为全世界最昂贵的书写笔被载入吉尼斯世界纪录。（品牌营销） 2000年，万宝龙以波希米亚系列开创了书写艺术的新篇章，设计简洁流畅，小巧典雅，成为现代流行文化的新符号。（新品发布） ;行销方案;SO 发挥英雄钢笔的独特意义价值；让英雄钢笔的历史发展同社会的发展和消费者的需求得以提升，让英雄钢笔的所附着的文化得以体现。 WO 开拓新市场以弥补自主权缺失的隐患和产品单一的现状。 ST 以英雄牌钢笔的身份、其所具有的文化及历史价值和良好的顾客认知与低成本竞争者竞争。 WT 降低成本；加强技术性研发；适应市场及顾客需求的变化；加大对于顾客而言的价值意义，以此使得顾客的的需求得以满足。 ;;营销组合方案 ①加大宣传，通过不同的形式进行宣传，尤其是需要用钢笔的地方和地区，则是宣传的主要地区。比如:政府、写字楼、学校 ②通过媒体加大自己的宣传力度 ③通过广告宣传，使广告的宣传占整个营销策略里的很大一个部分，让广告成为主要的宣传。 ④通过纸质及人员的宣传。 ⑤直接营销 ⑥第三方营销:与其他公司的联合营销安排，相互促进销售。 ⑦对