雪佛兰经销商市场营销—十八般武艺.pptVIP

武艺十五 高人一等 主题：为顾客提供“优越性”服务 关键词：“面子”永远是顾客的最爱 拥有私人服务 绝对高档的享受 案例来源：温州华特别克 总 结 强强联手，利益最大 面子给足，尊贵享受 武艺十六 引人入胜 主题：简单几个字，效果大不同 关键词：好奇心，人人都有 案例来源：江西运通别克 给顾客一个 关注的理由 总 结 要我看其实也不难 给我个明确的理由 武艺十七 不言而信 主题：第三方的话，顾客信服度更高 关键词：学会借力 案例来源：苏州华胜雪佛兰 产品介绍 媒体可以帮我们完成 总 结 媒体的客观公正要为我所用 我们的话要借助媒体来说 武艺十八 万众一心 主题：顾客的喜悦，要彼此分享 关键词：顾客最相信顾客 案例来源：西安雪佛兰 我的选车理由 也许可以帮到你 总 结 基盘顾客是我们最大的财富 我们要学会让财富产生更大的效益 -*- 未来主流营销方式建议 未来营销建议—网络营销 论坛网站：培养水手，树立权威、搞定版主 微信：专人负责，内容简练 官网：定期更新、开启主动问候 未来营销建议—生活化营销 当地消费者的生活习惯，是我们营销的最佳切入点 -*- 谢 谢 * 雪佛兰经销商市场营销 —十八般武艺 -*- 十八般武艺案例诠释 武艺一 龙凤呈祥 主题：汽车房地产整合营销 关键词：双赢才是赢 仅仅摆展车 缺失的营销 案例来源：马鞍山弘达雪佛兰 总 结 充分挖掘产品本身的亮点，与相关行业的契合 双方效益共同提升，才是成功的整合营销 武艺二 入乡随俗 主题：结合当地文化，与顾客产生共鸣 关键词：接地气才是硬道理 乡村爱情 展厅还原 案例来源：佳木斯凯通雪佛兰 总 结 本土文化才是老百姓认可的文化 利用产品优势结合本土文化，才会产生共鸣 武艺三 触景生情 主题：针对顾客心理，制定展厅活动主题 关键词：我们都有一颗童心 展厅是我 童年的家 案例来源：大连浩通雪佛兰 总 结 每个人在内心深处都有一颗未泯的童心 给我一个其他展厅不能提供的理由 武艺四 佛光普照 主题：开光并非迷信，打破惯有思维 关键词：只要不违法，见效就去干 亚洲最大寺院 南海禅寺 案例来源：驻马店一汽万通 总 结 结合国人的传统信仰，将盈利与慈善有机结合。 经济效益与社会效益并存 武艺五 见机行事 主题：借助当下热点进行适时宣传 关键词：大众的关注，我们的机会 话术配合新闻 引发顾客深思 案例来源：长春金达洲雪佛兰 雪佛兰8区 总 结 女人、孩子的钱最好赚 下一代是父母永远的话题 武艺六 尽显其能 主题：试乘试驾路线设计必须突显产品性能 关键词：路线设计不在长、而在精 路线不到100米 优势展现100% 案例来源：山东日照丰田 总 结 耳听为虚，眼见为实！ 产品优势一定要让顾客亲眼所见 武艺七 怦然心动 主题：闭店限时抢购 关键词：价格优惠并非唯一 裸车展示 一览无余 案例来源：日照鸿发海通雪佛兰 总 结 外显性对顾客的视觉冲击最明显 物有所值配合优惠才能赢 武艺八 地利人和 主题：地理位置是经销商最大的竞争优势 关键词：唯一性营销 民族气节 为我所用 案例来源：北京国生雪佛兰 总 结 不要埋怨地理位置偏僻 也许属于你的机遇就在身边 武艺九 标新立异 主题：车展发放资料，需精心设计 关键词：新颖+专业 个性突显 专业推荐 案例来源：沈阳一天合雪佛兰 总 结 车展拼的不仅仅是价格 更是创意与专业度的比拼 武艺十 以小博大 主题：抽奖不一定只针对顾客 关键词：天天激励 小成本 大收益 案例来源：沈阳一天合雪佛兰 总 结 销售顾问是狼 要想突显狼性，一定要有羊！ 武艺十一 一见钟情 主题：名字越简单、越好记、越好 关键词：让顾客记住我 演员有艺名 销售也能有 案例来源：河南威佳福盛雪佛兰 总 结 名字越简单越好 记忆越简单越好 武艺十二 为我独享 主题：结合品牌独有元素，扩大本地影响力 关键词：蜂之队 我们是城市 一道风景线 案例来源：云南博用雪佛兰 总 结 最好的营销是别品牌无法复制 变形金刚是雪佛兰独有元素 武艺十三 曲线救国 主题：迂回前进，速度不见得就慢 关键词：喜好原理的影响 你的朋友喜欢我 你也会喜欢上我 案例来源：北京上汽安吉别克 总 结 大型企业一时很难进入 不妨做做周边行业的文章 武艺十四 心悦诚服 主题：专家是依靠包装的 关键词：权威原理的影响 VS 成为专家 其实很简单 案