健身中心进入校园策划案.docxVIP

工程技术学院星辰健身俱乐部进入校园策划案班级：市销61001班姓名：鲁攀学号：201060107指导老师：王洋平目录第一部分健身俱乐部的背景文化1第二部分健身俱乐部消费市场现状1一、健身俱乐部的市场现状分析1二、健身俱乐部的主要竞争对手3第三部分进入健身俱乐部市场形势swot分析3一、进入健身俱乐部市场优势3二、进入健身俱乐部市场劣势4三、进入健身俱乐部市场面临的问题4四、进入健身俱乐部市场面临的机会5第四部分健身俱乐部进入校园的行动要求5一、打造别具特色的有格调的健身俱乐部5二、健身俱乐部的价格定位71、决定因素72、常见价格体系73、运营模式7三、健身俱乐部的市场定位8第五部分健身俱乐部进入校园市场的营销策略8一、广告宣传策略8二、促销策略9三、公关活动9四、形象设计9五、经营策略10第六部分、财务预算10（一）开店前的资金预算101、人员与制度102、成本分析（资金规划）10（二）开店后的财务管理11第七部分、开健身俱乐部注意事项12健身俱乐部进入校园营销策划案第一部分健身俱乐部的背景文化在当今欧美等发达的西方国家，健身已经不再是追求时尚，更重要的是获得健康，它己逐渐的成为人们生活中的一部分，成为生活必需品，健身运动已被越来越多的人所接受，现在美国，每八人中就有一个在健身，也就是说美国共有3000多万人在健身。据美国商业信息统计，美国的健身俱乐部在2001年增加了869家，从2001年1月的16938家增加到2002年1月的17807家，这使美国的健身俱乐部的数量在美国黄页中所占比率提升了5.1%。据估计2000年底美国的健身俱乐部将接近2万家。也就是说，在美国平均1万多人就拥有一家健身俱乐部。而我国目前健身俱乐部数量及质量都远远落后于欧美等西方国家，据统计，我国平均100多万人才拥有一家健身俱乐部，但随着我国经济的飞速发展，人们生活水平的不断提高，大家的健身意识已经越来越强，人们花在健身上的费用和时间也越来越多，各种各样的综合性的大型健身俱乐部随之出现，健身更是为众多的白领上班族所接受。这几年得研究调查表明，大学生的体质健康状况不容乐观，例如体制下降，容易生病等。这不仅影响了大学生当前的学习，而且也对他们未来所从事的事业产生了不可忽视的影响。尤其是这几年NBA、英超等体育活动的风靡，激发了大学生在竞技场上一展风采的愿望。当下大学生希望通过体育锻炼来增强体质。然而，学校提供的锻炼设施比较少而且比较陈旧，且目前市场上健身俱乐部的收费标准往往超出了大学生的承受能力，因此，开办一个大学生健身中心具有明朗的前景。第二部分健身俱乐部消费市场现状一、健身俱乐部的市场现状分析（一）大学生普遍接受健身俱乐部消费现阶段的我国健身娱乐市场呈现出多样化的特点，主要包括全民健身体育活动场所、专项休闲运动娱乐部、有氧运动健身中心等。利用微观市场经济的分析法，从量的方面来看，由于人们对于健身消费需求的剧烈膨胀，市场处于供不应求的情况，这将刺激这一产业市场的壮大和发展。在校园里，接受健身俱乐部的有80%，所占比例较高，可见，健身俱乐部在校园是一个很有潜力的市场。图1-1 健身俱乐部进入大学校园（二）学生到健身俱乐部的消费习惯（1）健身俱乐部的消费频率一般都是一个星期三到五次；（2）消费的时间一般都是在半个小时到1个半小时为主；（3）消费时间以周一到周五居多；（4）消费黄金时段：17点至22点；（5）消费的人群主要是在校男女生、老师、周边居民。（三）学生去健身俱乐部主要是锻炼身体，追求形体美 许多人在健身俱乐部的运动，各自追求的目的各有不同，主要以锻炼身体，追求形体美为主，其次是结交朋友。图1-2 参加健身俱乐部的目的二、健身俱乐部的主要竞争对手对于健身俱乐部的竞争对手，我们主要分为二个方面来调查。即校园周边和荆州沙市繁华地段。在校园周边，我们从调查的大学生群体中了解到，大多数人都表示对学校的健身俱乐部有一点了解，但具体情况不是很清楚。曲江路附近有一家爱尚健身俱乐部，每天人流量集中。而且学生一般晚上都有较多的时间，主要安排在图书馆、KTV、游戏厅、桌球室、棋牌室、网吧等，而健身俱乐部进入校园后，他们的业余活动相对丰富了一些，但上述场所依然成为健身俱乐部的第一号竞争者。学校健身俱乐部主要存在以下问题：1、开放时间短，健身效果不明显； 2、缺乏专业人士的指导； 3、健身器材老化，对学生安全存在一些隐患。 周边健身场所主要是曲江路的爱尚健身和南苑附近的懒猫俱乐部，这将是我们最大的竞争对手，我们可以打造自己的特色取胜。 对于繁华地段的竞争，我们了解到荆州泰特和帕菲尔国际俱乐部，以及沙市区的奇迹俱乐部。但是它们面对的主要是工薪阶层及白领，学生一般不会去那里消费。因此对于校园周边开健身俱乐部威胁不大。优秀的企业不再仅仅是与竞争者的竞争，更是与以前的自我竞争，