全网营销理论操作与实务.pptx

全网营销理论与操作 一、网络营销原理 二、传统营销与网络营销 三、网络的属性分类 四、网络营销现状与分析 五、网络营销实际操作 网络营销原理 “电子商务”这一名词对于大家来说，早就不陌生了。但是在绝大多数人的心目中，这依然是个模糊的术语。而“网络营销”这一概念，是指利用因特网这一无地域限制，无时间限制的手段进行营销，相对于“电子商务”而言，则要具体得多，更加贴近实际。 传统营销与网络营销 网络营销与传统营销大同小异，只不过媒介平台变成了新型的社交轻媒体，传播工具箱由老四大类（纸媒、电视、广播、网络）变成了新四大类（微博、微视、微信、微商城等）。同样是引流支付，同样要策略和创意，同样要洞悉人性和市场，同样要有对传播工具的整合力。 载体在变，工具在变，平台在变，但人性不变。人在哪里，市场就在哪里。人的视线在哪里，广告就在哪里。一招鲜，吃遍天。比如互动互联网营销只是局部，但这也养活了很多人，每一种新事物到来都是契机。 简单说，网络营销就是如何利用网络模块以及几个社交媒体推销商品或服务。道理和传统营销一样，涉及面也更狭窄，容易上手。 可以这么说：懂网络营销的不一定懂营销，但懂传统营销的一定懂网络营销。 网络的属性分类 传统互联网：新闻、博客、视频、游戏、论坛、QQ等 移动互联网：微博、微信、微视、掌上游戏、QQ等 未来的营销渠道：视频，新闻，户外广告，社群，游戏，广播等 网络营销现状与分析 传统的SEO优化（网络搜索引擎优化 PS:百度等） 移动互联网社群（最典型模式：O2O） 自媒体？圈子？ 网络营销的操作实务 “互联网”三个字道尽网络营销精髓：互动、联结、网住 答案、榜样、网络形状 网感：1.论坛爆贴；2.游戏显眼位置占位；3.病毒性视频；4.微博高转发等 营销体系的构建： 1、什么是营销？ 我认为，营销的核心在于“营”，即“营造运动”。创意动起来、包装动起来、文案动起来、广告动起来、渠道动起来、促销动起来…每一个环节动起来，所有的资源动起来，直到，和消费者的内心跃动连线。当整个体系跃动、生动起来，才能创造良好业绩。而非千篇一律，乏善可陈。 当一个磨盘旋转时，就算难以下咽的黄豆，也会变成美味可口的豆浆。黄豆，就是产品；磨盘，就是跃动的营销体系（价格、创意、广告、投放、促销、渠道、服务）。市场核心竞争力不是产品多么好、不是高科技含量，客户只关心的是——对味。肯德基、麦当劳好吗？垃圾食品。磨盘论的含义是，化腐朽为神奇的不是产品本身，而是整个体系的生动演化。更简单的例子，比如OTC贴牌，同样的一款产品，扔进不同的磨盘（营销体系）内，由不同的品牌商运作，效果截然不同。 产品，并不是最重要的，但前提是——非造假或低劣产品。当然，若有举世无双的品质当然更好。而事实上，人力有穷时，大多人很难做到。在产品严重同质化的时代，把精力放在产品创新（原创）上，是一条最艰难痛苦的路。 营销，方式和手段千变万化，应形势而来，应资源而来、应智慧而来，这一切都是“术”，从无固定模式。而其核心与“道”在于“运营、运动”——动，才是思考的起点，而不是产品或其它。 卖东西，赚钱，卖更多东西，赚更多钱。产品就像战争中的兵器，兵器很重要对吗？但是兵器能决定战争胜负吗？它只是一个因素。营销是整体看，产品与服务包括进去了，可以说营销无处不在，不能因为过分看重某个点而输了全局，营销没有了终点，螺旋而无限。 举一例。粮油业，拿金龙鱼、福临门、鲁花来比较，1号店网销某月业绩排名：1,327,806元 ：762,126元：484,128元。（绝密／单品调和油）可见，彼此产品质量相同，但业绩相差一倍。——所以，营销的成功不在产品本身。 再举一例：佛教产品特性是不可复制，宗教，门槛高。这种产品如何去做营销阿类似古董收藏佛教艺术品之类的？ 答：古董收藏有三种做法。一是常规方式，二是推手炒作竞拍，三是资本运作。这要看你玩哪一种，行销方式各不同。看藏品的定位，是高端还是走低端。若是定价在一千之内，可以整合所有的微营销工具来推广。思考点：①、自我包装（如仁波切式、风水玄学式等），靠个人魅力拉引客户；②、借名人效应或客户展示；③、促销和任务奖励（要有故事）；④、微论坛（吸引潜在批量客户）；⑤、线上+线下活动（如佛教课程、心灵之旅）………..。百万以上的高端藏品就要走后两条路，否则就是一年不开张、开张吃三年了。多考虑会销、拍卖等…….. 网络营销操作实务 2.什么是销售？