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采购竞争力 —采购在中国的现状与前景 崔振宇 中国物流与采购联合会高级培训师 山东科技大学经管学院 1.采购的含义 采购是需方为获得货物、技术、信息或服务进行的一种交易活动，在流通活动中属于商流，货物、技术、信息所有权已发生转移与服务的完成意味着采购的完成。 采购是任何生产活动与任何消费活动的先导，采购水平的高低，对生产的过程与生产的成本；对政府的运行与政府的成本；对人本身的再消费过程与人力资源成本产生重大影响。 2.采购的方式 批发或零售 公开招标 网上电子采购 面对面的直接交易采购 3.采购的种类 政府公共采购 企业采购 居民消费采购 国际采购 中国采购市场形势 中国的采购市场形势可以从四个层面来分析： 政府采购 企业采购 国际采购 居民采购 1.政府采购 按国际通行的计算方法，一个国家的政府采购量约占GDP的10% 2.企业采购 工业生产企业采购 流通商贸企业采购 农业生产(以农户为主)需求采购 企业的采购规模可以从二个数字来反映: 全年生产资料消费总额 全社会消费品零售总额 3.国际采购 4.居民采购 采购的特点和趋势 为库存而采购变为为订单而采购 从采购商品的管理转变为对供应商外部资源的管理 从传统采购向电子商务采购模式转变 采购成了供应链管理的重要一环 采购从单元化向多元化模式发展 普遍注重采购商品的社会责任环境 更重视采购人员素质的提高 跨国采购中心标志着全球采购系统的形成 中国企业如何进入全球采购系统 全球采购是指利用全球的资源，在全世界范围内去 寻找供应商，寻找质量最好，价格合理的产品（货物与 服务）。 进入全球采购系统的含义 建立企业自身的区域性或全球性采购系统 进入跨国企业集团的供应链，成为稳定的供应商或销售商 成为跨国公司在中国设立的采购中心的供应商 成为联合国采购供应商 成为国际采购组织和国际采购经纪人的供应商 中国企业进入全球采购系统要过六道关 提高企业的自身素质 要了解国际采购通用规则 要了解跨国集团或国外企业采购战略、采购策略、采购程序、采购组织 要洞察与掌握国际采购的发展趋势 要十分重视本企业自身供应链的建设 要有一支过硬的采购或营销人员队伍 案例一 美国沃尔玛： 全球有4600家分店，2001年以2177亿美元的销售额荣登《财富》杂志全球500强之首。  沃尔玛目前在中国已开设26家店铺（大型综合超市/会员店/社区店），年销售额约60亿人民币。但它在中国的采购量2001年为103亿美元，2002年和2003年为120亿美元，2002年2月全球采购总部从香港迁入深圳。预计在未来5年中，中国的采购量将增至250-300亿美元。2001年仅鞋的采购量就有12亿美元，箱包8亿美元，海尔冰箱、康佳彩电等家电在全球沃尔玛商场一年要销400万台。沃尔玛的采购量按现行汇价与中国平均劳动生产率，等于为中国创造了400多万个就业机会。 案例二 三菱电机半导体厂是日本著名的半导体厂，生产各种半导体器件，在生产过程中，要使用各种硅片，光阻元件、化学原料等约1000种原材料，这些原材料分别由20家供应厂家供应。 1998年，三菱商社关西总部为三菱电机和其20家半导体原材料厂家之间使用B to B电子商务技术，为其建立了“信息仓库”,亦称“数据仓库”，并于1998年10月正式投入运行。 运行一年多的“信息仓库”使三菱电机半导体原材料采购和入库工作Internet化，使半导体原材料购置者和供货者双方受益，使供货者可按市场需求安排生产，并加强了与购置者的信息交流；使购置者降低了采购费用，缩短了采购周期，减少了采购人员，合理地利用库房空间，拆除了过大的原材料库房，并不断分析库存状况趋势和问题，科学协调原材料入库与企业生产的关系，提高了经济效益。 案例三 宜家公司来自于瑞典，是营业额排名世界第一的跨国家具零售商。它是一家中低档家具零售商。2003年超过160亿欧元（170多亿美元）。 目前宜家在全球28个国家拥有162家门店，其主要销售市场在美国、德国、英国、法国和瑞典，在中国目前仅在上海与北京开了2个门店。 欧洲和亚洲是宜家的两个最大采购地，原来宜家最大采购地为瑞典，从2001年开始，中国成了最大采购国，占采购总额14-15％，2001年宜家在中国采购6亿美元，3年内将达到160亿人民币。  在国际上，它的产品与其主要市场中的竞争对手相比，价格平均要低30％至50％。  那么，宜家是如何做到这一点的？ ITC,采购与供应链管理国际认证的 ------------优势所在 谢 谢！ * +