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XXX公司路演PPT [公司名称] 融资路演的目标是什么？ 提出项目 吸引投资人 激发兴趣 获得进一步洽谈的机会 融资路演PPT的要点 遵循3C原则 —清晰（Clear）简介（Conise）、能激发兴趣（compelling） —易于吸收和理解 要回答下面的问题 —为什么做这个？（而不是别的？） —为什么我们可以做？（而不是别人？） —为什么现在可以做？（而不是以后做？） —现在做得怎么样？（以后会怎么样？） 再问自己 —那又如何？ —谁在乎？ 目标 —转入深入讨论 —激发投资人兴趣 路演PPT要点 融资路演PPT的准备工作 练习：确定流程、时间和演示的连贯性。 时间：通常的路演时间60分钟左右，所以需要把握演讲节奏，调动现场气氛 幻灯片数量：15-20页最佳， 抵达：提前30分钟，适应现场 携带：带上并打印PPT、以及相关材料，以便投资人更好的阅读 融资路演PPT主要结构 封面 市场问题 解决方案 技术 运营情况 1、介绍 市场 竞争 客户 销售策略 合作伙伴 2、业务 管理团队 盈利模式 里程碑 财务及预测 融资方案 问答 3、未来 NOTES: 融资路演的核心是“专注、专注、专注” 成功与否取决于你清晰、无可辩驳地陈述一个机会（大市场+大问题）、你捕捉这个机会的计划、以及能够执行这个计划的独一无二的团队 第一部分：封面 内容： —一句话描述你的公司做的是什么 —公司名称简称、公司LOGO、网址、地址 —你的名字、职务、联系方式、邮箱 关键目标： —让投资人大概知道你做的是什么事，你的身份、以及如何联系你 NOTES: 本页不必花太多时间，主要作为演讲前展示 联系方式必不可少 第一部分：问题 内容： —明确要解决的问题，以及谁有这些问题 —描述一个问题出现的场景，用图形或者图片（一到两个案例） —简要介绍客户目前如何解决这个问题 关键目标 —让投资人点头认同 NOTES: 描述市场的矛盾点，描述客户的痛苦，现行解决方案的弊病 明确点在客户 案例选择投资人易于理解的案例 第一部分：解决方案 内容: -演示你的解决方案，如何减轻客户的“痛苦”，并获得客户的好评 -列出此解决方案与其他方案相比的好处、特点 -此处可多页展示 关键目标： -让投资人搞清楚你的方案如何解决问题 NOTES: 你给谁提供什么？硬件、软件、服务、或是？ 你的方案优势是什么，谁会认可？明确列出3点以上 解释清楚这个解决方案足以打造一家公司，而不仅是一个特色产品 第一部分：技术 内容： -描述自主技术、专利、可行性报告等等 -列出行业技术规格，凸显行业技术壁垒以及现有技术的价值 -可涉及部分团队人员经历（不必拓展） 关键目标： 让投资人了解你的核心竞争力 产生心理锚定 NOTES: 本页决定了一家公司的核心投资价值 容易形成对投资人的心理锚定，行业规则制定者，规则服从者，规则破坏者 形成投资人心理估值的关键一环 第一部分：运营情况 内容： -简单介绍公司的发展历史，主要沿革，融资情况、股权结构 -公司产品/服务，在市场、客户的发展情况 -目前公司的主要财务指标：盈利，资产，负债 -目前的主要客户：XX、XX、XX 关键目标 让投资人看到公司目前取得的进展 NOTES: 到这页为止已经让投资人了解公司要为谁提供产品服务，目前已处于什么状态。 第二部分：市场 内容： -介绍市场格局和可进入的市场规模（图表数据） -分析市场发展驱动因素和趋势（图表数据） -确定市场的时机、优先进入的市场领域。。。 关键目标 -让投资人看到市场对公司产品/服务的需求，并对公司产生足够的信心。 NOTES: 全球市场、国内市场、行业细分市场，是新兴的，还是快速成长 引用数据，报告作为旁注 （明确的）问题+（巨大的）市场=（伟大的）机会 第二部分：竞争 内容： 分析直接竞争对手的优劣势 分析间接竞争对手（可替代产品/服务）的优劣势 公司在竞争中处于何种地位 竞争对手的资金后盾以及营销情况 关键目标 让投资人了解你在跟谁竞争、为何你的解决方案更好、能赢。 NOTES: 最好使用重要指标对比矩阵图 你的解决方案在哪些方面对应目标市场的需求：价格、技术、质量、服务 指标1 指标2 指标3 本公司 A公司 B公司 C公司 第二部分：客户 内容: 目前的客户，有哪些、有多少 客户的发展趋势，增加？减少？ 潜在客户在哪里寻找？ 关键目标 让投资人看到你的客户以及客户对公司的认可 NOTES: 几个重要的的企业或者个人用户的增长趋势能验证产品的市场 潜在客户表现了公司产品的适用性以及替代非直接竞争产品的可能性 第二部分：销售策略 内容： 如何销售你的产品以及服务直销？分销渠道？ 展开用图表表述 关键目标 良好的销售策略让投资人了解公司的产品的流通性 NOTES: 销售策略切实可行 最好有图表数据展示