六步增员法介绍.ppt

业务员和准增员初访话术（用性向测试表） ××先生/女士：为了我们庆祝中国人寿荣升副部级央企，相应国家号召“实现幸福生活”，特别全市范围内提供少量的就业岗位，准备选拨一批愿意在国企工作的优秀工作人员，同时享受高额底薪。 但由于名额非常有限,所以公司对人员的要求也比较高,我们的关系一直不错,所以我在第一时间将这个好消息告诉你,我刚好带来了一份由专家设计的性向测试表,这份性向测试表既简单又科学，透过答案就大致可以看出你的性格特点及适合从事的工作。 你只需要将这份表填好,由我交给公司,如果通过公司经理的审核,公司会打电话通知你来面试,如果面试也能通过的话,你就会获得一个难得的免费的培训，机不可失,抓紧时间填写吧! 不愿填写性向表的拒绝处理话术 这份性向测试表是专家设计的，既简单又科学，透过答案就大致可以看出你的性格特点及适合从事的工作，对你未来选择工作很有帮助，赶紧填一下吧。 公司通知准增员面试通知话术 **先生/女士，您好!我是中国人寿金坛支公司人事部经理,最近您是否填写过我公司一张性向测试表？ 为了我们庆祝我公司荣升副部级央企，相应国家号召“实现幸福生活”，特别在全市范围内提供少量的就业岗位，准备选拨一批愿意在国企工作的优秀工作人员，我们的经理**将你所填写的性向表交到人事部这边来, 非常恭喜你从几千名填表人员中顺利通过初审,所以特打电话通知您在***时间来我公司面试。请问您是**时间来还是**时间更方便一些?（或者根据业务员要求直接邀约创说会） 问题处理 同意:好的, **时间我们在公司六楼准时恭候您的光临，祝您梦想成真，家庭幸福，再见！ 犹豫: 这次面试机会非常难得,我们通过你填写的性向表分析觉得你具备一定的潜质,如果面试通过你还将会获得一次极好的免费培训机会，正常上班后将有高额的底薪，具体细节我们面试会跟你讲，即便没通过对自己也是一个锻炼, 请问您是**时间来还是**时间更方便一些? 业务员面试跟进话术 **先生/女士,我刚刚接到公司通知,说你从几千名填写性向表的人员中被我公司选中,公司已经打电话通知你来面试了吧, 非常恭喜你呀!你看是你自己过来还是我陪你过来? 面 试 提 纲 * * 适性测验表 填写说明：你是个爱说话还是文静的人呢？如果你觉得你是一个很爱说话的人，请勾1；如果你觉得你是一个有点爱说话的人，请勾2；如果你觉得你是一个有点文静的人,请勾3；如果你觉得你是一个很文静的人,请勾4。依此类推。 1 2 3 4 爱 说 话 文 静 负 责 随 意 勇 敢 羞 怯 专 注 松 懈 活 泼 深 思 勇于挑战 接受现实 直 接 拐弯抹角 固执已见 犹疑不定 敢于对抗 乐于支持 说 得 多 问得多 小 计 小 计 横 座 标总计： 1 2 3 4 不重形式 注重形式 热 情 冷 酷 富幻想性 注重事实 以人为中心