创业路上,信心第一——“幕墙西施”郁彩萍的艰难创业之旅.docVIP

创业路上,信念第一——“幕墙西施”郁彩萍的艰辛创业之旅 题记：纵观人类社会，人生，显有一番风顺的。而商场，则布满了荆棘与坎坷。在郁彩萍的身上，我们看到了浙江商人的艰辛，也看到了他们的坚强与执着。对郁彩萍而言，创业是一份信念，走过去是一种态度。 熟悉我的人都说我是“幕墙西施”。我知道这是他们对我事业的肯定，对我容貌的嘉奖。 我是一家拥有100多名员工的企业老板，业内人称我“幕墙西施”。之所以这样叫我，我想除了我长的比较像古代的“西施”之外，更多的还与我所从事的行业——“用幕墙装点城市”有关。我所创办的浙江嘉善银羽装潢工程有限公司，不仅在当地，就是在杭州、上海这样的大城市都小有名气。可以说，利益、名声，该有的我都有了。 可十年前的我，还跟中国大多数贫困家庭的普通妇女一样，洗衣、做饭、烧菜……是我生活的全部。惟一不同的是，我有一个信念，那就是：我要改变我的生活。 就是这个信念，陪我度过了贫困的童年，孤独的成年。也是这个信念，使我放弃了原本可以安逸的生活，走上了艰辛的创业之路，并在“为男性一统天下”的建筑装饰行业闯出了自己的一片天空。 我出生在浙江省嘉善县的一个贫困的农村家庭。用现代的话城市的范畴来说，是最低生活保障也需要政府援助的那种。或许是应了“穷人的孩子早当家”那句古话，打懂事以来，我就特别乖巧。一放学，我就去割草、养鱼、喂猪、洗衣、烧饭……10岁的时候，我就成了妈妈的好帮手。但是繁重的家务，并不影响我的学习成绩。每学年，我都是“三好学生”。 都说“嫁出去的女儿泼出去的水”，我的父母也这样认为。就这样，还没读完小学三年级，我就被迫辍学了。自此，我也明白了，通过学习来改变个人命运的方式，对于一个像我这样的女孩子来说是行不通的。可这并没有让我放弃我最初的信念，即便是成了人妻，身为人母。 1996年的春天，刚生下小孩的我，怀着创业的憧憬，冲破家人的重重反对，独自一人来到海宁，租了间店铺，开了一家家私店，开始了我的创业之旅。那时，2000块是我全部的资本，外加刚出生不久的小孩和病重的公公婆婆。进货、销售、盘帐、摸索经营之道，照料小孩、探望病重的公公婆婆……里里外外一个人，每天总是从早忙到晚。朋友们都说我瘦了，有的还劝我：“何苦这么拼命呢？”但我仍感到兴奋，认为这样很值。因为，我终于在为改变自己的生活而努力了。 由于缺乏经营管理经验，又遭遇同行的低价恶性竞争，我的家私店最终以失败告终。这次失败，让我饱尝了市场的残酷和无情，也看了自己的缺陷和不足。 哲学家说：“苦难，有时候也是一种财富。”那时候，我经常想起这句话，算是对业已失败的家私店的一点心理慰藉，也是对人生梦想的一种坚定一个寄托。就这样，1997年我从公公婆婆手中接手了嘉善钱桥银河玻璃厂，开始了我的第二次创业。 当时这个厂，在很多人眼里只是一片空旷的土地。只不过在这片土地上，用简易的木材盖了几个简易的房子，并放了几台简易的机器而已。就是这么一个简单的不能在简单的厂房，在我则看到了希望，看到了未来。 俗话说，“吃一堑，长一智”。有了第一次的惨痛教训，在对厂的管理中，我坚持“人无我有，人有我优，人优我新”的经营理念。当时，人们装饰新房时用的还是白片玻璃加贴窗花的模式。我预感到，这是一个机会。于是进行技术改革，转做磨砂乳化玻璃、凹蒙玻璃。 现实永远要比想象的来的严峻来的残酷。技术改革，对于我这样一个一没有文化，二没技术经验的人来说，谈何容易！但是如果不推出新的产品，那无疑将会重蹈家私店的覆辙。为了攻克技术难关，我没日没夜的扑在厂里。累了，就睡；醒了，又继续一天的忙碌。遇到难题走不下去的时候，我会独自一人饮上几杯酒，望着天上的星星。偶尔还对怀里的还不会说话的孩子说上几句，算是向她倾诉我所面临的困境，缓解内心的压力。 功夫不复有心人，经过近一月的努力。磨砂乳化玻璃、凹蒙玻璃的技术难题终于攻克了。但是，新的问题又来了。产品销给谁？不是对公司的产品没有信心，而是公司当时的营销网络一穷二白，且销售队伍也没个基础。前次的失败使我明白，在这“酒香也怕巷子深”的年代，再好的产品放在仓库里，是不会有人主动跑上门来取的。没办法，只好赶鸭子上架，自个半路当起推销员来。 我不停地奔波于杭州、上海、安吉等地，见哪有工程在造、房子在装修，我就往哪钻。提着样品冒昧上门，主动向他们介绍砂乳化玻璃、凹蒙玻璃的好。在中国在当时，人们对新事物总抱有怀疑心理，这也是为什么我总是成少败多的原因。可我并不气馁，因为我坚信总有一天总有一次我会撬开成功的大门。 或许，是我的真城我的勤奋感动了他们，我的第一笔单子来了，接着来了第二笔、第三笔……销路也慢慢的打开了。 对于公司，我不知道什么叫管理，也不懂得怎么样去做客户维护。我只知道，做人要诚实待人要诚恳，我想做生意也是这样。我经常跟我的员工讲，我们要用最真诚的服务态度和最优质的产品对待每