主顾开拓(tang)切换版3.PPTVIP

精英二早齐冲TOP2000 入围TOP2000名单 准钻石班 标保 件数 排名 罗寿花 15048元 4件 338位 铂金班 标保 件数 排名 冯法君 8179元 3件 846位 齐卫霞 7640元 2件 926位 刘振兴 6618元 4件 1145位 黄金班 标保 件数 排名 冼佛带 5915 3件 1399位 刘春花 5128 2件 1731位 新星班 标保 件数 排名 黄虎 12199元 5件 155位 苏海雄 11310元 4件 179位 黄志泽 8942元 5件 336位 刘奕常 6686元 3件 601位 李飞娥 6647元 4件 612位 冯天送 6034元 2件 738位 蔡进来 5583元 3件 871位 万术芳 5480 2件 904位 白色T恤入围 伙伴 预收标保 推荐人 预收标保 刘奕常 2175元 廖田花 0 博士面对面视频说明会 时间：7月11日下午14：00-16：30 地点：公司大职场 人物：博士 通知：金牌讲师培训 伙伴：刘振兴（业二） 时间：7月13日（中午12点）-7月16日 地点：广东省江门市新会碧桂园凤凰酒店 注意事项：出发前请自行解决午餐，自带笔记本一台，装正装，带司徽。 加油，加油，嘿 朋友介绍的准客户 你们是如何接触朋友介绍的准客户 27 新入行人寻找准主顾建议 私交最好的朋友 直系亲属、家族亲戚、配偶姻亲 央求亲友得来的名单 直接陌生拜访 以前工作的同事及客户 老同学及学校里的老师 邻居及住宅周围的商贩 在社区、街市设点咨询 按名片簿、共商名录电话销售 运用信函开发个案 尝试DM法，以量取质 开拓女性市场 为企事业单位做简报销售 * * * * 开心一刻 主顾开拓 一、人生无处不推销 二、推销成功98%是因为感觉好，基础是信任 三、主顾开拓就是建立信任的过程 什么是主顾开拓 一、人怕见面，见多了自然就有了信任 二、营销人员永远要比对方主动一点、热情一点、礼貌 一点、赞美多一点 三、一回生、二回熟、三回成兄道弟，完全取决于你。 信任是如何建立起来的 一、主顾开拓就是你能理直气壮地有机会见对方5次面； 二、主顾开拓是充满了快乐的过程。 主顾开拓的目标 主顾开拓的正确理念 寿险营销的两条生命线：增员与主顾开拓； 增员也是开拓主顾，开拓的既是增员主顾，也是业务主顾； 主顾开拓是营销工作日常性的首要工作，搜集名单是主顾开拓最基础的第一步，名单有效化是主顾开拓专业化的第一步。 总公司培训部教案-保险原理 寿险营销业务人员的工作就是： 把所有能遇到的人都设想成潜在的客户直到确认他们不是为止。 主顾开拓的方法 主顾开拓的基本方法： 适合绝大部分业务员。常见途径有：对陌生人的直接拜访．要求熟人介绍．．老客户的再开拓与延伸．参加各种团体活动或通过各种载体收集名单等。 主顾开拓的特别方法： 适用于具有较强综合素质．专业知识、形象、技能较完善的业务员。主要包括几个方法：走上层路线；职团开拓；利用媒体树立个人品牌；网络行销等方法。 aa先生/小姐 您好： 我是太平人寿的理财顾问XX，您我虽未谋面，但WW先生是我们共同的朋友。 最近，我为WW设计了一套完整的家庭保障计划，重点突出了疾病及意外保障。他个人对这项计划相当满意，WW也时常说您是他最好的朋友，虽然不能确认您是否也需要这份计划，但我想有机会向您介绍一下。 您一定知道，开着一辆没有刹车器的车在道路上行驶会多么危险，但您不一定了解，没有寿险保障的人生与家庭，就如同没有刹车器的车子一样危险！我愿以一名专业的，获国家认证的合格寿险理财顾问的身份，与您一同探讨有关保障与理财的问题，并推荐一些成功人士的做法。我将在近日内与您电话联系，真诚感谢您对我的耐心与善意回应。 敬祝 ：