如何进行年度营销规划一品智库一品智库.pptVIP

★ 跨国公司年度营销规划（2） ★ 跨国公司年度营销规划（2） 单位: 负责人: 日期: 审核人: 去年营业目标: 达成金额: 达标率: . 去年产品种类目标 达成数量 达标率 A B C 主要 客户 系统或硬件金额 (截止去年底) 负责人 明年成长预测 原因 限制 解决方案 (包括行活动) 机型 金额 ％ 转下页 P（1/2） ★ 跨国公司年度营销规划（2） ★ 跨国公司年度营销规划（2） 接上页 P（2/2） 新 客 户 机 会 数量 说 明 潜 在 使 用 顾 客 或 产 业 大型 中型 PC 周边 软件 总计 竞争信息(对手在市场中之营销活动) 对手 区域 作法 威协描述 对应 负责人 ★ 跨国公司年度营销规划（3） ★ 跨国公司年度营销规划（3） 行销活动规划 目标 (各事业群) 预算$ 负责人 时点 1、对配销商参展支持 推销PC $$$ 刘忠 3月底前,上海 2、 3、 4、 说明: 1、预算由 事业单位支持50%(聘用临时人员,场地租用…) ； 2、检讨会议为活动举行后之次周 ； 3、随时检讨修订,但如时点已底定,改变需由总经理批准 ； 4、一般活动规划为最少30天前 。 量身定做 ——制定最有竞争力的营销规划 年度营销策略规划的考量 量身定做 ——制定最有竞争力的营销规划 年度营销策略规划的考量 年度营销策略规划表 年度营销策略规划表 量身定做 产品策略规划、价格策略规划、通路策略规划、推广策略规划、人员规划、有形展示、流程。 ★ 年度营销策略规划的考量 1、先行收集资讯 2、拟订未来策略形态 企业本身之使命，目标；分析内外环境（包括本身条件）；确定过去的策略形态；了解本行业的关键成功要素；市场、顾客、供应商、对手、取代品、新加入者、资讯。 3、根据未来策略形态订定明年营运策略 ★ 年度营销策略规划的考量 ★ 年度营销策略规划表 2001年之营销目标： 1、 2、 3、 策略目标 主要活动 负责人 预期成果 举行时间 财务预算 衡量标准 1、产品 2、价格 3、通路 4、推广 5、人 6、有形展示 7、流程 备注： 营销策略规划： 审核人： 日期： ★ 年度营销策略规划表 互补性与综效 （主要产业与互补产业） ★ 国家的竞争优势 ★ 国家的竞争优势 机会 公司策略， 架构与竞争环境 政府 需求环境 (对产品与服务 的需求) 要素环境 （生产要素） 产业支持 （供货商产业） 。需求的区隔架构 。买方需求的复杂程度 。预期的买方需求 。本地需求的规模 。独立自主的购买人 。买方的成长比率 。找出早期买方需求 。本地需求国际化 （P4/4） ★ 认识一般策略 ★ 认识一般策略 ● 低价策略 ● 差异化策略 ● 焦点策略 ★ 策略定义、制定、形态与形势 ★ 策略定义、制定、形态与形势 静态与动态的策略观念。 为企业的形貌（经营范围与竞争优势），以及在不同时点、这些形貌改变的轨迹。 1.检讨企业现在是什么样子？ 2.将来会变成什么样子？ 3.卫生么要变成这个样子？ 4.今天要采取什么行动，才能自 今天的样子变成理想的样子？ 1.产品线的广度与特色 2.目标市场区隔方式与选择 3.垂直整合程度之取决 4.相对规模与规模经济 5.地理涵盖范围 6.竞争武器 策略的定义 策略的制定 策略的形态 策略形势 ★ 企业策略的制定程序 ★ 企业策略的制定程序 本身条件（含过去策略） 环境特色及趋势 · 大环境 · 产业环境 · 竞争环境 策略形态 利害关系人 投资人、顾客、 员工、社区、 经理人 职能政策 组织方式与结构 企业行动与绩效 ★ 营销策略架构 ★ 营销策略架构 外在分析 内部分析 机会威胁趋势与 策略面的问题 策略面的强，弱点 问题限制与问题 策略认定与选择 （P1/4） 外在分析 ★ 营销策略架构 ★ 营销策略架构 ? ◎顾客分析： 区隔、动机、需求 ◎对手分析： 认定策略群组，绩效，形象，目标，策略，文 化，成本结构强弱点分析 ◎市场分析： 规模