CH07_全球进入策略.ppt

林 建 煌　着 7-* 全球进入策略 在全球市场的进入抉择上，有哪些重要决策？ 全球市场有哪些扩展策略？ 如何决定各市场的进入时机？ 如何决定进入的规模和策略承诺？ 全球市场有哪些进入模式？内涵为何？优缺点为何？ 如何对全球市场的进入模式进行评估？ C h a p t e r 7 本章纲要 7-* 国际营销管理 Chapter 7 全球进入策略 决定扩展策略1 瀑布策略：是指跨国公司慢慢地进入海外市场，考虑文化差距和学习型态，往往在母国市场获得成功后，再慢慢进入文化较接近的市场，再进入成熟与高度成长的市场，最后进入低度开发市场 优点：可按部就班进行海外市场扩展，可充分利用同ㄧ批管理人员所发展出来的技能，较适合刚开始进行全球化的厂商 缺点：可能错失时机进入快速发展或变迁的市场 7-* 国际营销管理 Chapter 7 全球进入策略 决定扩展策略2 洒水车策略：是指跨国公司在很短的时间内，同时进入很多国家市场 优点：可很快在全球市场中进行渗透 缺点：所需要的财务、营销和管理资源都很大，风险也较高 7-* 国际营销管理 Chapter 7 全球进入策略 多国竞争与全球竞争 专注策略 ：将资源集中于少数的市场 多角化策略 ：将整个全球市场视为一种组合，以便平衡各个不同地主国市场的风险与收益 7-* 国际营销管理 Chapter 7 全球