分销渠道的概念及类型.ppt

第八章 分销渠道策略第一节：分销渠道的类型和特点 案例与启示 当国内企业还在策划提高产品质量的时候，可口可乐、百事可乐、宝洁公司等外资企业却在考虑用积极的宣传手段来推销它们优良的产品了；当国内企业在为产品宣传操心劳力时，外资企业却在悄悄地拜访中间商，代理商，可口可乐、百事可乐、宝洁公司产品已经在销售渠道建设和开发牢牢占据有利的位置。 ???? 人们开始醒悟：强调广告拉动作用，不重视销售渠道，结果是广告在电视上天天见，但消费者在市场难觅其产品踪影，这是一种企业资源浪费。 请问：从这个案例中你得到怎样的启示？ 分销渠道的概念 P125 来自拉丁文“Canalis”，意喻为“运河” 市场营销学的定义：产品从生产者转移到消费者手里所经过的通道。它一般是通过中间商来传递的。 中间商： 代理商、寄售商、经纪商、 批发商、零售商 代理中间商跟经销中间商的区别？？ 拥有产品所有权 ? 代理中间商 ? 经销中间商 分销渠道的特点 分销渠道的整体性： 分销渠道是由参与商品流通过程的各种类型的机构组成的。如：生产者、各种类型的代理商、批发商、零售商等。 分销渠道的利益性： 分销渠道要保证各参与者经济利益得以实现。 分销渠道的稳定性： 生产者、中间商要保持长久的稳定的合作关系。 工厂 代理商 批发商 零售商 消费者 0.9元 1.2元 1.7元 2.5元 分销渠道的职能 收集和传递