柠檬s战争(农夫山泉水溶C100、娃哈哈HELLOC营销案例分析).pptVIP

柠檬’s战争 九木传盛 2009年的饮料旺季即将过去，在今年饮料市场各大饮料企业的胜负交手中，柠檬类维C饮料无疑是最大的看点！天喔茶庄的C满全能也以挑战者的姿态，加入到本次竞争中来。参考其他品牌的营销方式，同样可以给我们诸多借鉴。 饮料市场品类分布 瓶装水 矿泉水 纯净水 尼古丁水 苏打水 …… 茶饮料 红茶 绿茶 乌龙茶 奶茶 凉茶 碳酸饮料 可乐 柠檬酸饮料 草莓味可乐 香草味可乐 …… 果汁 低浓度 中高浓度 NFC纯鲜果汁 混合型果蔬汁 …… 功能饮料 牛磺酸饮料 维生素饮料 矿物质饮料 …… 含乳饮料 咖啡饮料 中草药饮料 …… 其他 消费者对于饮料的需求从不仅仅是解渴；“补充VC”是果汁饮料不变的主题！ 两个80% 橙汁口味饮料占据果汁饮料80%以上的市场份额 低浓度果汁（5%~10%）占据果汁饮料80%以上的市场份额。 当一个产品品类成为主流时，也是新一轮产品创新的开始……！ 2008年5月，农夫山泉推出一款全新的饮料：水溶C100 新：创新的柠檬饮料口感 奇：全透明瓶身、大口径瓶口 特：含5个半柠檬，满足每日所需VC 超市价4.5元相当于两瓶橙汁饮料的价格！ 2008年下半年销售额过亿！ 水溶C100初期海报 水溶C100超市推广 创始者并不代表永远领先，更不代表一定能赢得最后的冠军 。市场瞬息万变，从跟进到反超，很可能就在一夜之间！ HELLO C 来了；柠檬ME