捷群2012杭州大华西野风韵2012价#20540;提升策略.pptVIP

大华西野风韵2012价值提升策略 2012-03-08 目录 2011年，西野风韵品牌形象力如何？ 2011年我们看到的西野风韵! 青山湖北山麓，尊贵华庭 生长在青山绿水间 集天、地、湖、山、岛之大景 臻品建筑，尊尚风范 名门大隐，深宅气象 大院青山，清韵流芬 市场综述 市场小结 2012年西野风韵的目标 西野风韵下阶段总体营销战略 与竞品的差异化比较：九点比较 通过分析，我们认为 已购客户主要来源及现状 归纳总结主要包括以下几类客群： 大华西溪风情业主； 企业与家在杭州的外地人； 杭州大城西高端客群； 临安本地富人； 企业在外，家在杭州的本地人。 西野风韵经过2011年的年度销售,但目前所积累的主要意向客户或因观望情绪严重，或已放 弃购买，现有客户基本归零，需要重新挖掘客户。 客户挖掘—高端私家车主 1、高空作战，大华品牌：通过大华别墅品牌年，投射到西野风韵，引出西野风韵高端、大 牌的形象气质； 2、通过西溪与西野的结合，形成大华差异化产品特质，突出西野风韵的产品竞争力； 3、业主访谈：通过业主的声音，对产品的评价（物业、绿化、品质、景观等），结合如画 般的实景照，刻画出西野风韵自然奢华的产品品质； 4、线上维持高端，加大线下投入，特别是圈层类活动，通过活动进一步刺激客户 的定购与下单。 PR活动建议1 西野风韵客户高尔夫友谊赛 活动时间：4月底或