浩文世纪2007开封建业·西雅图项目策略方案.ppt

提案完毕，谢谢！ 购置置业卡 以最大的热情和积极性挖掘自有资源 实现热潮并保证销售现场繁荣 形成长久、持续的销售动力 所有项目登记客户 享受置业优惠、参与项目活动、市场其它优惠等资源 置业联盟—— 完善的客户连带系统 开发裙带客户 要点三 打造区域名片，实现品牌升级 具有庞大的客群基础 项目规模和体量庞大； 开发周期长； 项目有能力改变区域城市印象； 营销费用较高； 全国地产龙头企业 城市大盘担负起城市功能的作用，承担着人们对城市生活和美好向往的解读。 项目推广篇——内容提要 大盘营销解读 项目宣传推广策略 项目整体营销策略 项目推广阶段划分及策略安排 远见决定价值 大势决定大局 依托品牌形象与整体区域板块的传播营销 必须具备对开封西区战略与生活运营升级 以及国际品质生活提升发展的整体领悟，所以，我们应采取 三位一体的整合营销策略 高举高打高占位整合传播 实施项目城市运营的整合传播 打造开封城市名片，树立西区中心形象而非单一地产板块 活动营销——充分造势，体验营销 品牌营销—— 核心势能，贯穿始终 三位一体的整合营销策略 ——顾客营销 买方市场，增值服务 充分发挥建业的品牌优势 打造“开封第一地产品牌 ” 《田园都市生活解读》—出书立传 联合知名媒体开辟地产专栏 品牌营销 （长线） 亮相秋季房展会 体验田园都市生活 系列高端地产论坛 借势项目震撼开盘 活动营销 （短线） 系列风情文化节 组织业主体育比赛 田园风光摄影展 特色的业主联谊会 发挥建业资源优势 客户带客户的奖励活动 VIP客户的待遇 成立西雅图3大卖场 顾客营销 （长线） 捆绑家装公司现场服务 两长一短有效结合 本项目的整体营销策略 整体营销策略：以展示（体验）为核心，高位起势 策略实施的三大战役 成名战：气势＋展示＋升值预期 升级战：展示＋产品＋配套＋体验 荣誉战：实景展示＋人文特色 开好头 连续性 收尾性 事件营销，宣传造势，开盘在高峰； 构筑项目核心价值并充分展示； 价格策略与启动区密切配合。 产品展示不断完善，现场体验致胜； 热潮迭起，予客户脉冲式的幸福感； 配套设施及时到位，提升体验氛围； 把握市场热点调整推广策略； 迎合创新潮流，提升产品细节特色； 随产品的成熟建立独有的人文氛围； 项目推广篇——内容提要 大盘营销解读 项目宣传推广策略 项目整体营销策略 项目推广阶段划分及策略安排 赚足大众眼球 满足小众需求 “一对一”营销 针对顶级消费场所传播，在目标群体中立面形成口碑传播。 针对筛选出的目标客户对象开展重点公关。 大众传播 硬广、软性炒作、公关攻势等，渲染建业集团又一力作西雅图的强势登场，其全新强权内涵，为项目销售奠定社会氛围。 明 线 暗 线 推广策略：品牌贯穿始终，点面结合， 全面渗透 项目推广篇——内容提要 大盘营销解读 项目宣传推广策略 项目整体营销策略 项目推广阶段划分及策略安排 根据项目确定的工程进度情况，我们把推广阶段划分为四个阶段： 第一阶段：筹备/预热期（07年6月底—07年8月31日） 第二阶段：认购/开盘期（07年9月—07年10月31日） 第三阶段：强推期（07年11月—08年2月底） 第四阶段：持续期（08年3月—5月） 一、 推广阶段划分 二、推广阶段任务 时间 预热期 启动期 高潮期 知名度 持续期 6月底-8月31日 9月—10月31日 11月—08年2月 08年3月开始 密集的硬性广告投放，强势导入建业·西雅图的品牌形象，辅以强势的公关活动启动市场，并开始客户意向登记，项目开盘。 最密集的硬性广告投放，全面导入项目的品牌形象，并且以轰动性的促销、公关活动聚集人气，最大限度地推动销售 持续的、间歇性的硬性广告投放，配合阶段性的促销/公关活动，巩固品牌形象，实现惯性销售 通过硬性广告、软性广告相结合向目标消费者渗透西区未来发展前景，现代生活理念的灌输 1、筹备、预热期 工作概要： 1.为项目开盘做一些必要的工作：销售文件的准备；销售道 具的准 备，如销平、销海、户外看板、引导旗、横幅、报纸稿、海报、现 场布置等 2.引导期中广告表现以工地看板、现场围板、横幅、旗帜等户外据点 为主来造势，形成品质个案开盘的气势。 3.举行奠基开工仪式，制造卖点，给消费者带来一份期待的心情，为 正式公开积累充裕的客源。 4.以户外广告传达项目的主体概念，塑造产品的品牌形象。 二、推广节奏及策略安排 5.以楼书、海报等宣传资料的设计、印刷、发送，发掘潜在目标客户。 6. 现场售楼处的设计及市内售楼部的设计和包装到位。 战术安排：短兵相接 企划重点：建立形象雏形 产品分析——产品定位——企划定位——案前设计——形象引导 推广主题：主题概念的演