奇瑞销售辅导培训-签约成交技巧.pptx

;;这个情景您是否很熟悉： 情景1 客户第一次来店，看过车后就开始询问底价：“这车最低多少钱？”“能优惠多少？” 情景2 客户在电话里询问价格：“我今天就提车，最低什么价？”“如果能答应这个价格，我就过去提车”;客户询问价格 客户在进行价格商谈;;如果客户不是真正的价格商谈，应先用问题转移话题，引导客户避开价格商谈，从建立客户信任、了解客户的需求开始谈起;客户在电话中砍价应对;价格商谈的原则;何时开始进行价格商谈？;何时开始进行价格商谈？;何时开始进行价格商谈？;价格商谈的原则;价格商谈的原则;价格商谈的原则;价格商谈技巧;价格商谈技巧;价格商谈技巧;价格商谈技巧;;思考一下： 您在销售过程中会主动提出成交吗？;积极的成交心态;报价前再次总结商品带给客户的利益，明确的报出价格后，再强调商品和服务超出客户期望的价值。;价格转化价值???;虚高报价法;报价技巧;成交促进技巧;成交促进技巧;成交促进技巧;成交促进技巧;成交促进技巧;您在展厅销售实战中，是如何促进成交的？;北京鑫盛技术培训有限公司 北京市朝阳区东三环中路39号建外SOHO 东区9号楼 28层 100022 联系人：杨晓红 电话：13693512559