如何把握超市的定价与价格策略.pptVIP

* * 心理定价形式 “不二价”政策 奇零定价 声望定价 习惯定价 * * （2）吸引定价（廉价品定价） 销售鲜活商品 季节性降价 处理将过期商品或积压滞销商品 因清偿债务、转产、歇业而降价销售的商品 * *  （3）复合单位定价 增加顾客对一种商品的购买量，大量购买时给予一定比例折扣 分析后提价 （4）底价定价 * * 四、价格调整 两种形式：提价、降价 1、降价控制：必须在保本期内卖出，即刻执行 2、降价时机选择：早降、迟降、交错降、全 面降 3、涨价：厂商涨价用延缓一个月方法 形象商品 销量商品 效益商品 商品的功能性角色扮演 五、商品的功能性角色扮演 * * 商品的功能性角色扮演 形象商品 1、代表超市低价优质形象的商品； 2、对顾客有吸引力的生活必需品 3、知名品牌商品； e.g 可口可乐、高露洁牙膏等 * * 商品的功能性角色扮演 销量商品 1、单品销量达到一定规模，实现超市高周 转量的商品； 2、主要为市场认可的成熟商品。 e.g 汇源果汁、南方芝麻糊等 * * 1、帮助超市实现毛利目标的商品； 2、商场竞争激烈的商品； 3、个性化商品； 4、新品； 5、季节性商品； e.g 12吋玻璃烟灰缸、童袜等 效益商品 商品的功能性角色扮演 * * 项 目 形象商品 销量商品 效益商品 品项数占比 5% 45% 50%