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团购运营技巧团购之道:团购对站长运营网站的19个启示《站长》杂志特别报道栏目介绍：每期针对一个话题进行深度解析，27期针对的是“团购之道”。“团购之道”共分为三部分：1、谁在做团购？为站长及IT人士罗列部分国内外做团购；2、怎么做团购？通过采访F团、58团等网站，从“怎么选商品”、“怎么卖商品”两个纬度去解析团购网运营的精髓；3、团购带给我们的启示？《站长》杂志并不是鼓励站长模仿、抄袭一个团购网，而是希望挖掘团购精髓，将团购的成功经验借鉴、替换到我们现有的网站类型中。《站长》杂志分享了对站长运营网站的19个启示。下文是团购之道第三部分：团购对站长运营网站的19个启示：了解了谁在做团购，怎么做团购之后，站长对团购模式有了一个基础的理解。我们做“团购之道”这个专题，初衷并不是让大家都去做一个团购网站，也不是鼓励大家陷入无意义的混乱竞争，我们希望挖掘“团购”的精髓所在：例如团购为什么是一天一件单品，例如团购为什么吸引商家，又为什么能把产品卖给成千上万的用户？我们希望站长能吸取团购的经验，去更好的帮助自己的网站盈利，我们希望站长能够更好的掌握互联网应用与创新的精髓所在，以帮助自己运营网站。以下是我们总结出来的一些关于团购网的启发。一、团购对我们运营网站的启发：中小网站呈现区域性特征纵观这些团购网，基本上都有明显的区域特色，糯米网、酷团网等只面向北京地区，甚至只服务于北京的一个区域，例如朝阳区和CBD地区。像美团网、F团等也开始了区域化运营，在不同的城市开设不同的分站，而不是采取一刀切，靠一个网站通吃所有网民。因此，不仅是团购网站，所有中小网站的发展都将越来越具有明显的区域性特征，站长想要运营好一个网站，首先应该圈定一个地区或区域，并且对当地网民和风俗习惯等非常的了解。网站运营比技术更重要现在已经不是早些年为企业做个网站就能赚钱的年代了。就拿团购来看，单一的功能、简单的后台操作、免费的开源程序使得上线团购也就是一两天的事情，而且技术维护成本很低技术门槛很低。有句话，能用钱解决的问题都不是问题；少则几百元，多则万元就可以买一套现成的团购网站模板；但是你花再多钱也学不会怎么运营网站，只能通过自己的摸索、老站长的分享而慢慢提高网站运营能力。网站只是工具，赚钱的是商务“电子占到5%～10%，商务才是核心。”林宁这么描述“电子商务”以及自己的团购网站F团。他认为和商家谈判的能力是团购网站的核心竞争力，F团面临的商务挑战包括，如何保证商家的服务质量，在采购非标准化的前提下复制管理等。目前他单独设立了一个4人团队，对平台上所售商家的服务进行体验和监督等等。对于站长来说也一样，赚钱的都不是网站本身，而是网站聚集的会员和内容，以及站长如何利用网站平台与商家进行的商务合作。站长如何发掘自己的BD能力上面提到“商务是核心”，也就是说，团购模式以BD合作商谈能力为主，团购网站最缺的就是具有与商家沟通谈判能力的BD人员。其实拥有这个能力的站长很多，例如，站长们都精通于交换友链，互换流量，推广自己的网站；问题是，站长如何才能把这种BD商务谈判能力延伸到互联网圈之外呢？例如，与更多的商家客户谈判，与他们洽谈广告投放以及各种商务合作。把网站做得简单，并且极致“网站流量在每晚12点会创下高峰，”F团的创始人林宁说，“大家都期待看到新的一天有什么新品上线。”而每天都设置的团购生效最低人数，则促使用户自发进行传播。虽然模式极为简单，但它几乎每个细节都巧妙抓住了用户心理。毕竟，商业没有一成不变的法则，把一件简单的事情做到极致，胜于把很多事情做得不温不火。的确，从Groupon到美团，再到F团、糯米网等等，这些团购将网页设计到几乎最简：一种产品，一个醒目的购买按钮。这省去了用户精挑细选所花费的时间，因为用户在购买前所需要的步骤越多，最后达成购买的可能性也越低。在极短的时间内就可以完成整个购物流程，会有助于转化率的提升。对于站长来说也一样，如何把自己的网站做得更加简单，胜于把网站弄得大而全；把简单做到极致，就能吸引并留住用户。用互联网热点为自己融资团购作为新兴热潮，已经获得了多家风投的关注与投资，以下是部分案例：5月26日，团购网站24券宣布继2009年9月获得硅谷投资人第一轮天使投资后，再获数百万元人民币的天使投资；2010年5月，由中山大学几名大三学生创办的5151团购网获得了超过2000万元的风险投资；6月9日，团购网站酷团网宣布获得万嘉创投首轮800万元人民币投资，此前，酷团网已获得浙商创投1000万元人民币投资；6月17日，国内团购网站拉手网再获500万美元融资，而这个上线不到3个月的拉手网此前曾获得泰山天使基金、欧洲团购网站DailyDeal创始人以及金沙江投资500万美元A轮融资；6月18日，刚刚上线的团购新贵阿丫团经过近一个月的试运营，获得了山西财团1.1亿元的高