解读国美价格决定权.docVIP

解读国美价格决定权 2004年10月12日，“2004胡润中国富翁榜”在上海揭晓。国美电器掌门人黄光裕横空出世，以150亿元财富成为中国内地新科首富。18年的创业历程，黄光裕和他的国美电器从默默无闻到名震天下的过程颇具传奇色彩。 上世纪80年代中，国美经营之初便开创了很多业内先河，1990年首创“包销”制，1991年率先在《北京晚报》中缝登出商品报价广告，1993年开始在北京开设多家店铺，1996年由单纯经营进口商品开始转向与国产合资品牌为主，1999年开始向全国扩张。 目前，国美电器已经成为中国驰名商标，并已发展成为中国最大的家电连锁企业，在全国25个城市及香港等地区拥有直营店130余家，一万余名员工，成为国内众多知名家电厂家在中国最大的经销商。 那么，国美是怎样在短短的18年中创造这个超级终端的呢？当前国内家电渠道建设框架大体完成，渠道分层已渐明晰，未来的品牌之争，市场之争，份额之争都将集中在终端渠道的网络之争上来，谁拥有渠道终端，谁能够嫁接并掌握更大的终端网络，就意味着谁将拥有更大的市场份额，实际上，渠道扁平化趋势不断深化。 从价格杠杆优化国美资源组合来看 连锁零售业把诸多利益联结在一起的引力点是什么？是价格、采购价、销售价、运输价、存储价、批量价、折扣价、优惠价、品质差价、季节差价、地区差价、批零差价、成本价、盈亏临界价等，此外，还有诸多变异形式的价格，如工资，