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让持续举绩成为一种习惯课件
* 黑体40# * 让持续举绩成为一种习惯 成功者:摩托车在跑着才不会倒下! 我们常郁闷:成功是别人的 别人运气真好,每次签单促成都很容易,为何自己总是碰壁? 别人一个月轻松签单1万多,为何自己签2000也这么难? 别人连续6个月,12个月达成绩优,为何自己每月健康都难达成? 别人月薪上万,年薪百万,为何自己只能望而却步? 问题出在哪里? 自我解释:我做到了吗? 每天参加早会吗? 每天拜访3个以上客户吗? 每天收集准客户名单吗? “三讲”你会吗? 产品责任你清楚吗? 工作日志填写了吗? 看看成功的人是怎么做? * 一个人所制订的销售目标不一样的时候,所产生的方法也是不一样的。 比如说,现在叫你去推销打火机,每个打火机能 赚一块钱,3个月的时间,你想赚多少钱? 如果你的目标是10万,你的方法可能是到街上 一个一个地去卖; 如果你的目标是一个亿,你的方法可能是和卷烟 厂达成协议,每卖一包烟就送一个打火机。 明确的目标 * 1. 往后推算3个月过生日的客户。 2. 往前推算3个月递交计划书但未成交的。 3. 3个月前签单的客户做客户季回访。 4. 往前推算2个月及后推3个月1年以上的续期客户。 5. 往前推前3个月内参加创业说明会和产说会的人。 6. 与人交换十张名片(十个名单)。 7. 拿出你的手机打开,查询最近与你联系的50个人。 8. 每日坚持6访以上! 良好的习惯 让客户积累常态化,让保险生活化。 * 1.要有专业的保险知识(寿险+团险+产险+理赔) 2.充分利用高新科技为客户提供自主体验保全服务 3.建立客户档案,用心服务,不断完善客户保障计划 4.学会产品组合: 金宝组合(金佑+安行宝)有三宝:意外宝、健康宝和养老宝; 红宝组合(样样红+安行宝)百万养老,百万护驾,过上高品质生活不给家人添负担; 老客户加保来源就服务—专业服务 专业的服务 * 有效的行动 准备充分,业务熟练,全身心地投入,用心思考,全神贯注 别人通常是早到早开工,约好晚上8点钟,结果7点20分就去了,迟到的那个肯定是堵车。 7点40分赶过来,开门第一句话就是:不好意思,我迟到了。 * 无论未来从事何种工作,一定要全力以赴,一丝不苟。能做到这一点,就不会为自己的前途操心。因为世界上到处是散漫粗心的人,那些尽心尽力者始终是供不应求的。 从来都是抱怨自己手气差,不怪别人手气好,懂得换位思考,检讨自己。 良好的心态 拒绝是客户的本能! 嫌货才是买货人!!! 从今天开始,平常你经常见面的邻居、经常给你理发的理发师、一段时间没有联系的老同学…… 现在都成了你马上可以开始开拓的准客户了!! 寿险成功的秘诀 —— 增加拜访量! 见更多的人! 我该怎么做! 01 我是新员工 保险业的黄金期真正到来 2014年8月国务院颁布的《新国十条》明确把商业保险建成社会保障体系的重要支柱,提出目标到2020年末保险深度达到5%,保险密度达到每人3500元,国家相继推出银行存款保险制度和购买健康险减免个税等政策。保险业正享受巨大政策红利,处于飞速发展“鼓风口”。 02 听话照做: 听话照做这是寿险新人成功的不二秘笈,只要相信,就能看见! 每天做好三件事:天天出勤,填写工作日志,整理工作档案。 一、正确的观念 我是新员工 二、学会“三讲” 1.讲自己为什么做保险 2.讲公司品牌 3.讲保险理念 人人会“三讲”,见人讲“三讲” 我是新员工 三、良好的工作习惯: 每月制定月度目标及工作计划; 每周制定周目标及详细的拜访周计划; 每晚认真填写工作日志,总结当日工作并制定次日的计划; 每天坚持10个预约电话,每日坚持3访; 定期整理客户详细的客户档案,学会梳理客户触点,有针对性的定期拜访。 我是老员工 1.访量定江山 每天6访,黄金万两,量质并举,在有量的同时还要有质,让客户感到认识我是他的福气,终有一天会感激我,所以我们要时时刻刻记住自己的责任和使命,做保险信心就越来越大。 2.持续服务赢得家族保单 持续做好客户经营,会有持续不断的收获。当你签了这个家庭其中一员的保单时,再签其他家庭成员的保单,是比较容易的事,而且还多了一个说客。 3.养成两个工作习惯 每月月初达成健康,每月常态增员一人。 不断学习,不断总结,不断坚持! 持续跟踪,持续拜访,持续促成! 坚持计划,坚持付出,坚持感恩! 让持续举绩养成一种习惯! 差距在哪里? 富人的口袋永远装着 穷人梦寐以求的东西 富人和穷人之间的差距可能只有一点点,观念改变,天地就变。 穷
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