年轻人做保险.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * 第三章 常遇到的问题 虽然从年龄、能力、价值观、精神状态灯各个方面来讲，年轻人相对于他们的前辈们有着许多先天的优越条件，但从保险业以往的普遍经验来看，年轻人要做好保险也并不容易。一些年轻人往往由于自身观念或素质所限，最后还是与成功擦肩而过。下面，我们一起来盘点一下年轻人做保险通常会遇到的一些问题。 第一章 常遇到的问题 年轻人正因为年轻，所以对生老病死的感悟不深，难以理解保险产品的深层意义，因而在展业的时候较容易因为信念不坚定而“打退堂鼓”，在于客户面谈的过程中有时也缺乏说服力； 第一章 常遇到的问题 以80后为代表的年轻人从小在父母和亲人的呵护下成长，经历的挫折较少，所以大多抗压能力差，一遇到挫折就容易放弃； 第一章 常遇到的问题 相对他们的前辈们，年轻人的工作经历较少，积累起来的人脉也相对较少，因而在从业初阶段，容易因为缺乏人脉而增加了业务拓展的难度； 第一章 常遇到的问题 保险业面对的是来自各行各业的客户，要在这个行业立足，即要成为“专家”，也要成为“杂家”，而年轻人往往因为社会阅历较少，因而在见识、人生经验等方面缺乏一些心得体会，以至于在于客户交流时，谈资相对也少； 第一章 常遇到的问题 高学历的年轻人就业选择机会多，特别是刚大学毕业的年轻人，往往因为对其他行业充满好奇，当在保险行业一遇到挫折或阻碍，就难以坚持下去； 此外，还有一些年轻人因为经济基础较弱，没有积蓄，入行头几个月如果没有业绩就面临较大的生存压力，有一些年轻人因此产生放弃的想法。 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * Contents 目录 * 保险 年轻化 * 保险 年轻化 * 险 年 轻 化 保 保险年轻化 随着社会和行业的深入发展，保险业传统的“推销”模式正在改善，行业正向大金融及财务规划方向转型，在这样的环境下，保险行业对高素质人才的需求越来越迫切。 反观过往，一些保险营销团队由于增员老龄化，使得团队的专业素养不足、产能难以提升、人员成长性较差、在长远经营方面也增加了难度。在这样以老年人为主的团队中，年轻人难以增员进来，或者即使增员了年轻人也留不住。而随着社会经济快速发展，保险业也在新的环境中不断升级和发展，金融工具不断增多、保险产品多样化、消费者的要求提高等变化也对保险从业人员的专业性提出了更高的要求。 保险业对于营销员年轻化、专业化的呼声也越来越高。团队应该增员合适的年轻人做保险，从而提升团队的活力和成长性，为团队的发展注入新的力量。 序 言 年轻人做保险 第一章 增员合适的年轻人 第二章 常见的拒绝理由 第三章 第一章 年轻人做保险 年轻人做保险的五大优势 年轻人的职业观特点 第一章 年轻人做保险 年轻人做保险的五大优势 PART 1 第一章 年轻人做保险 优势 1 年轻、富有朝气、成长性强 年轻人正处于职业生涯的起步阶段，对工作和生活充满激情，对于未来充满憧憬。以80后为代表的新一代年轻人，他们对于实现人生梦想有强烈的愿望，希望提升自己的社会价值，而保险业不需要太多成本即可自主创业、时间自主、决策自主、收入没有限制，发展没有限制等特点，给予了新一代年轻人广阔的发展空间。 再者，年轻人最大的财富是时间，他们拥有至少20~30年的职业生涯，这对于提倡终身事业、提倡永续经营的保险业来说，年轻人有更多的时间为客户提供长期的服务。 第一章 年轻人做保险 优势 2 不受传统观念的束缚，敢想敢做 相较于他们的长辈，以80后为代表的新一代年轻人的生长环境更多变且纷繁，因此，他们的思想和观念更多元，较少受传统观念的束缚；同时，他们的自我意识比较强，不会被旁人的看法和感受所左右，因此，当他们想要实施某些事情时，他们会坚持自己的想法，敢想敢做。 第一章 年轻人做保险 优势 3 学习力强，可塑性强，易接受新事物 以80后为代表的年轻人大多接受过良好的教育，接受能力强，能快速掌握知识，且对保险业的专业性也更容易理解。醉着保险理财时代的到来，金融资讯、金融工具、保险理财等专业知识的掌握程度将是保险营销员能否在金融保险业立足的决定性因素之一。相较而言，年轻人对这些专业知识的学习和理解有着先天的优势，更符合保险业对高素质人才的需求。 第一章 年轻人做保险 优势 4 对物质和消费的需求大，渴望改变现状 以80后为代表的年轻人，大多成长于物质条件