保险的意义和功用解读.ppt

* * * 为何买保险？买了有什么用？今天忍不住统统都告诉你！ 保险 ? 风险 让您明白为什么人人都需要保险 首先有一问题要搞清楚，买不买保险，风险都会存在，不会增多也不会减少！保险发展已经有几百年的历史，在一些发达国家普遍受到人们的欢迎，几乎每个家庭都会运用全年所得的10%-20%来投资保险产品，您呢？ 为何买保险？买了有什么用？今天忍不住统统都告诉你！ 保险 ? 风险 让您明白为什么人人都需要保险 首先有一问题要搞清楚，买不买保险，风险都会存在，不会增多也不会减少！保险发展已经有几百年的历史，在一些发达国家普遍受到人们的欢迎，几乎每个家庭都会运用全年所得的10%-20%来投资保险产品，您呢？ 为什么要买保险？ 从本质上来说，保险是风险管理的有效方法。有风险，才会有保险，有风险，就得有保险。风险管理的过程，可以说从预测到预防，到损失补偿。从管理的方法来说，从逃避，到自留，到转移（保险）。 保险就是通过支付保险费的方式，把风险损失转移给保险公司，达到以小博大的效果。换言之，就是以有限的财务支出，避免无限的财务损失。那么，我们面临的风险到底有多大？打开电视，看看新闻，我们发现风险无处不在。交通事故、大病、地震、火灾、暴力事件等。 很少有人关注一个数据，就是中国人的死亡率大概是7‰，也就是说，每年都有959万人会离开这个世界。那么都是什么原因导致死亡的呢？也许有人会认为意外比较多，比如车祸，其实一年的人数不会超过10万；过劳死，一年有60万左右，自杀的有26万左右，矿难，一年低于1万，这样加起来也不到100万，其余800 多万都是什么原因致死的呢？疾病。其中癌症已经多年成为第一杀手。 是基于大数法则和概率论，这就是为什么重大疾病保险比较贵，终身寿险其次，意外伤害最便宜的原因。所以今天在这里更正，有人说买保险就买意外伤害保险，因为经济实惠，这个说法是没道理的，保险公司是按照概率算账的。买保险要按照需求买，而不是考虑便宜不便宜。 最近有新闻说，中国每分钟有6人确诊罹患癌症，每天就是8640人，一年就是315万多。这是一个可怕的数据，也符合我们的感受，周围只要有人生病或者死亡，癌症的比例绝对是最高的。前几天又有新闻说，每三个成年人里就有一个人是高血压。 以下的数据我们需要关注： ★75%的人在一生中会罹患癌症、脑中风（脑卒中）。 ★约三分之一的人会患癌症，十二分之一的女性会患乳腺癌，50%会存活5年以上。 ★约30%的人会患心脏病，三分之二的心脏病存活者无法完全康复，其中77%会存活5年，58%会存活10年，47%会存活13年（这一数据在不断升高）。 ★10%的人会患脑中风，70%的中风患者会存活下来，其中31%的人需要别人部分协助才能生活，27%的人需要别人协助才能行走，16% 的必须进专门的看护机构。 关于重大疾病的治疗费用，我们不应该只关注住院费用，还要关注康复费用。 大疾病所产生的费用，三分之一是直接费用，三分之二是间接费用。所以说，如果你接受死亡、疾病是人生的必然，你就会接受保险是人生的必需。 为什么有人不愿意买保险？ 有的人讨厌保险，也许是讨厌保险的推销方式，也许是讨厌保险这两个字。其实，我可以这样说，保险这个东西，你一旦真正了解了， 就一定会买。不买，归根结底是因为不了解。 我可以用两道选择题来判断一下一个人是否需要买保险： 第一题：以下三种钱，只选择一种，你会选哪一种？ A.不会变少，也不会变太多。 B.有时候会变很多，有时候会变很少，甚至可能变没有。 C.不会变少，有事的时候会变很多。 第二题：假如未来某一天一个人需要30万医疗费，有以下三种方式准备这笔钱，你会选哪一种？ A.一次在银行存够30万现金，准备生病用。 B.每年存入银行1.5万，必须坚持存够20年以后才可以生病。 C.每年强制储蓄1万元，但可以在需要时拥有至少30万医疗费用，只需要存20年、20万，终身都有至少30万医疗费。 这两道选择题可以说明，没有人讨厌保险的功能，因为保险就是钱的一种存在状态，一种游戏规则。因为没有人讨厌钱，所以不应该有人讨厌保险。没有人嫌钱多，而保险恰恰是帮助我们把钱变多的方法。我们不能因为钱穿上保险的马甲就不认识钱了。 我们要学会把保险买简单了： 第一，保险就是保险，不能兼顾所有金融产品的功能，不能像银行存款那样上午存下午可以取，不能像股票那样今天买明天就能涨（当然也可以跌），所以要买保险独有的保证功能，就是确保在未来不可知的日子里有一笔可知的金钱。 第二，不要把保险当保险（如果你对两个字过敏的话），它只是钱的一种存在状态，一种游戏规则，所以要把握保险就是钱的本质，不要纠结于产品名称。 不买保险的原因大概就这三句话： 第一是不知道保险也是钱，没把保险当成钱（两块钱的存折一直锁着，但20万的保单未必找得到）。