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销售经理的管人理事 管理离不开“人”和“事”，而企业管理就是“管人”和“理事”两件事。“管人”的 核心就是管理者使部属认可你、相信你，服从你，使一起做事的一帮人真正形成 一个有战斗力的团队；“理事”的核心就是通过确立团队目标、分工职责、工作流 程，使团队的运作效率大大提高。 作为销售主管或经理的你是否考虑过自己如何来“管人”和“理事”，通过你的 管理而实现公司的销售目标的达成？下面，笔者结合自身工作经验谈一下自己的 看法。 销售经理如何管人销售经理如何管人 销售经理如何管人销售经理如何管人 因为销售工作的特殊性，作为销售经理的你可能带领的是一个由许 多业绩卓著、居高自傲、不太听话、不服管的人所组成的团队。许多销 售主管或经理发出这样的感叹：“人心散了，队伍不好带啊”。笔者认为， “火车跑得快，全靠车头带”，一个团队的管理者的自身管理会成就一个团队，亦 能毁掉一个团队。那么，如何去成就一个团队呢？ 1. 树立个人威信，提高团队向心力 要打造一个具有战斗力和凝聚力的营销团队，除了拥有完善的管理培训体制 并保证良好的执行外，管理者的个人魅力也是非常关键的因素。我们并不提