上海对外贸易学院“市场营销”课程PPT6.pdfVIP

第六章 产业市场与产业购买行为 1 什么是产业市场? 由所有购买产品和服务，并用它们来产生其 他产品和服务的组织构成，这些组织将这些 产品和服务销售、租赁或供应给其他组织. 产业市场非常巨大，比消费者市场要涉及更 多的销售金额和类目. 2 产业市场特征 购买者数量少，但规模大 营销结构与需求 购买者数量少，但规模大 产业客户在地域上比较集中 产业客户在地域上比较集中 产业购买者的需求衍生于 产业购买者的需求衍生于 最终消费者需求