外贸B2B电子商务模式的变革.pdfVIP

一站式电子商务解决方案 外贸 B2B 电子商务的模式变革 外贸 B2B 电子商务的模式变革 外外贸贸BB22BB电电子子商商务务的的模模式式变变革革 传统的外贸电子商务是基于 B2B 平台的电子商务，这种外贸电子商务的操 作模式是： 国内外贸企业在各大 B2B 平台上发布自己的产品信息，国外采购商 在 B2B 平台上浏览这些信息，如果找到合适的信息，国外的采购商就会发出询 盘，国内的供应商收到询盘后开始线下业务的洽谈。 这种模式有几个很明显的缺陷： 第一是恶性竞争。 第一是恶性竞争。 第第一一是是恶恶性性竞竞争争。。在 B2B 平台上充斥着大量同质化的信息，个人 SOHO、 小外贸公司、外贸工厂和大的外贸企业均在上面发布大量重复的信息，这些信息 千篇一律，客户本身的优势和特色很容易被竞争对手复制。这一方面极大的稀释 了国外买家的询盘；另一方面，为了争取买家，相互之间进行价格战，使得产品 的利润快速下滑。 第二是效果逐渐降低。 第二是效果逐渐降低。 第第二二是