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打造一流营销团队! 业务开展方法论 “脚踏实地，以勤补拙” 宿迁便民网 2013-03-07 目标是什么？ 首先回答几个问题（写出来） 我今年的任务是多少？ (1)公司给我的的销售量是多少？ (2)公司给我的利润指标是多少？ 我的目标的什么？ 公司的目标是什么？ 完成目标的要素有哪些？ 多维度的思考方法-自顶向下(类RPP)1、完成目标需要的要素有哪些？ 不可完成的任务？ 提高项目的平均利润率/销售量 提高项目成功率 对直接客户进行深度营销 怎么办？--收集、整理、分析 哪里去收集？ 收集什么？ 　客户资源（不管是直接客户还是合作伙伴） 　项目信息（不管直销还是分销） 如何整理？ 　准确、完备、及时、动态…… 　归档、分类…… 分析什么？如何分析？ 定量：多少？何时？ 　定性：谁？如何？怎样？ 怎么办？--收集、整理、分析 用什么工具？ 　EXCEL/CRM/笔记本… … 分析、比较： 　谁是大客户？ 　什么单是大单？ 　什么合作伙伴是优质伙伴？（回忆80/20规则） 　哪些项目可控性、成功率高？ 　哪些项目利润高、销量大？ 怎么办？--充分利用形成的信息库 制定自己的作战地图 不可完成的任务？ 提高每单的销量和利润 增加客户数量 增加客户产单数量 不可完成的任务？ 增加信息的准确性 增强信息的及时性 增强信息的完善性 增强项目状