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有团队做大生意没团队唱独角戏 刘建章老师听课分享 2016年2月4日  目前收入超过100万的其中60-70%来自于增员发展，培养一个主管会带来10万的收入，培养十个主管会带来100万的收入。 地区 台湾 大陆 劳动力比例 2% 0.277% 金融资产比例 25% 5.31% 时间 1994年 2014年 增员的5大真相 1.未来5年75%的业绩是由目前还不在营业单位的人创造的 2.寿险业是守不住的，不进则退 3.人不是劝来的，是吸引来的，自己要做到优秀 4.真正的增员是为了组织发展 5.增员无诀窍可言，唯一的方法是做 寿险业的1234 1个目标 2件事情 推销，增员 3套本领 销售系统，招募系统，留存系统 4个阶段 求生存:3个月，4件/月，50个客户 找利基：300-500个客户 永续发展：每年3个区 保险企业家：每年30个区 保险业没有长度只有厚度。 不要问保险做了多少年，而要问有多少客户。比如一年4张和一月4张概念是不一样的。 人力规划三部曲 1.期限：90天，6个月，1年。 改变现状最好的方法就是设定目标 没有目标贵人不会出现