共赢海上丝路解码全球深商文化剖析.doc

解码全球深商文化 王浏芳：2013年，中国国家主席习近平, 提出共建丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的，创作了八集系列演讲记录片，共赢海上丝路记录中国企业在海外发展的真实面貌，也探讨中国与其他国家的共赢之道，那说到21世纪，我请问在座的各位，大家想到21世纪的时候，觉得什么东西最能体现和代表21世纪。 观众:互联网。 王浏芳没错，互联网，那我们今天的话题，就主要围绕互联网来进行掌声有请主讲嘉宾，财经作家秦朔。秦朔大家好，我是秦朔解说：印度尼西亚是一个，由17000个岛屿组成的国家，这些岛屿从亚洲延伸出5000公里，直至太平洋，缔造了印尼东南亚面积第一大国的地位，印尼的人口超过2.48亿，是世界上最大的穆斯林国家，拥有300多个民族，使用的语言和年中的天数一样多，对于不了解东南亚国家的人来说，这个地方给人的印象，或许就像电影《泰囧》里拍摄的那样，贫穷、落后，带着奇特的风俗习惯，然而在深圳商人许龙华眼中，印尼这个东南亚人口最多，面积最大的岛国，却像一块充满了淘金热情的处女地，37岁的许龙华是一名互联网创业者，他创办的B2B跨境电商平台WOOK,正在成为印尼商界的一批黑马。 许龙华：在最近这段时间销售上得很快的。解说：五年前，许龙华还是深圳企业TCL的区域经理，2010年的一次机缘巧合，让在TCL工作了七年，曾获得过年度营销金马奖的他，决定离职创业，当时他前往印尼看望朋友，在印尼期间的生活，让市场嗅觉敏锐的他发现，印尼人口众多，消费观念开放，对产品的需求十分旺盛，但是却面临着制造业落后的矛盾，他当时就想，印尼消费市场如此巨大，而中国恰恰有着庞大的，制造业资源，何不将中国的资源，整合起来做上游，然后在印尼做下游市场呢！他当即决定在印尼创业，成为新一波“下南洋”的开拓者。 许龙华：我从大公司出来以后，然后我背一个包，我走在印尼的一个街上，然后听着完全听不懂的语言，举目一望，两眼一茫然，那个时候就觉得，自己还真的是屌丝，因为在国内的时候，在大公司做到中层干部，甚至还有人给我开车，有专车，有司机，然后这个各个方面待遇，还是不错的，人家还叫我许总，我在大公司做到这个位置以后，最后当我突然间离开这个平台，就是我自己，就是我的时候，那时候我觉得，自己真的是一个屌丝了。 解说：脱离了TCL的明星企业光环，许龙华迅速感受到了跟着大公司干和自己创业的巨大落差，初来乍到，怀揣着多年打工积攒下来的20万元储蓄，背着包拿着老乡写的地址，花了几个月时间，借两条腿和一辆摩托车，把印尼大街小巷的批发市场，跑了个遍，怕花钱太多，许龙华租的是最便宜的廉价租屋，一个月只要人民币600元，当时的屋子20平米大，一房一厅，厨房和客厅连通，许龙华的母亲来印尼看他的时候，他就打地铺睡在灶台下，许龙华最终锁定了智能手机周边产品，作为自己创业的方向，当时印尼的智能手机市场，刚刚开始起步，许华龙判断未来智能手机，相关的产业会有不错的前景，没想到开干第一年就亏了不少，许龙华的生意，并没有自己以为的那么好。 许龙华：最早我没做手机电池的时候，那个时候当时我去最大的，印尼的华强北就是叫洛克西（音）的，这样一个市场里面，然后有一个也是福建人，他是当地的华人，他会讲中文，他就跟我讲，你是湖南来的，你不会讲我们这边的语言？像你来做自己的品牌，东西卖这么贵，你肯定死路一条，你是做不过我们这些人的，你还是趁早回中国吧！ 解说：身处异国他乡，面对完全不同的，营商环境和客户，许龙华却始终相信，自己在深圳大公司里，练就的市场嗅觉和开拓能力，只是出师不利，积蓄眼看就要花完了，支撑继续做下去的资金，从哪来呢！就在许龙华快要山穷水尽的时候，一位深圳的供货商救了他，他叫赖庆，在深圳宝安区经营一家电子厂，专门研发手机电池，充电器等，赖庆向许龙华承诺，给他的供货全部宽限放账，许龙华不用给钱，也不用做任何抵押，双方约定一个账期，许龙华把货卖完之后再给钱，万一遇到销路不好，就把账期再延长一些。赖庆：首先是他个人的原因，首先是相信他个人，然后就是整个印尼的未来发展还有就是我对自身产品的自信，因为我知道我产品给他做，肯定他能赚到钱，他能赚到钱的话，肯定能回款，就是这三点。 解说正是这份信任，让许龙华和赖庆的联系，愈来愈紧密赖庆直到现在，依然是许龙华最重要的合作伙伴之一，在赖庆的支持下，许龙华开始尝试自己做品牌，他在印尼创办了，非凡3C数码配件品牌，同时代理其它数码公司产品在印尼做分销，尽管当时处境艰难，但许龙华没有重蹈许多华商走出去，遇到困难就降低质量和服务标准的老路，对品质的坚持，让他的公司在印尼市场竞争中，坚持了下来，并最终为他了在印尼的第一桶金。解说：到2013年时，许龙华创办的印尼非凡电讯，已经成为当地规模最大的3C配件企业，然而许龙华清晰地认识到，虽然非凡电讯的发展势头看好，但说到底还是传统的商业模式，在这种