互联网时代传统商贸困局.docVIP

互联网时代传统商贸困局 　　[摘要]互联网让一切变得透明，过去纯粹利用信息不对称所形成的商业机会已荡然无存，传统贸易商和中间商举步维艰。在互联网深度介入传统商业的背景下，创业失败的概率成倍增长。创业失败因素是多方面的，但最大的因素当数商业环境和游戏规则的改变。文章从进口和出口两个方面，分析了互联网时代传统商业贸易面临的诸多困局，对互联网时代的传统商业贸易业者提出了建议 [关键词]互联网；传统贸易；电商；创业 [DOI]1013939/jcnkizgsc201703040 1当下微观商业环境分析 当下商业环境有一个显著的特征，那就是互联网（包括移动互联网和物联网）的深度介入。在互联网面前，一切都变得透明，过去纯粹利用信息不对称所形成的商业机会已经荡然无存了（中国特色的关系商业不在此列），这也意味着贸易商和中间商群体举步维艰，甚至被淘汰出局 马云先生表示，他的阿里帝国创造了数以百万计的就业机会，说在淘宝开个网店就是一个就业机会。对此，笔者深表怀疑 购买一件商品，打开淘宝天猫，供应商几十、数百甚至成千，那如何让消费者发现你，并最终和你发生交易呢？交易做下来，你还有利润吗？笔者曾经在淘宝上做了100张名片，设计、制作、物流，一共收了15元。透过这15元，笔者看到了买家为这盒名片付出的各个环节上大量的劳动。笔者不知道淘宝创造的价值在哪里。就整体而言，淘宝也许推动了商业流通，促进了物流业的大繁荣，但就实体店群体和广大电商参与者们而言，基本上就是一个灾难。淘宝就是一个不折不扣的价值毁灭的超级工具 必须比竞争对手有货源上的优势，或者有先发优势，或者更懂得网店的运作，或者付出超乎他人的时间、精力和热情 阿里巴巴作为全球第一B2B平台，一时风光无限，是外贸出口人的首选平台，数以百万计的出口企业每年投入金钱用于这个平台的开发。但是，这是营销渠道上最错误的选择 在笔者看来，阿里巴巴对于出口企业的价值接近于零，阿里巴巴的优势的确在于全球客户的广泛认知，但这又何尝不是它的劣势呢？试想，国外客户需要采购商品，他在阿里巴巴上一搜索，出来100家供应商，他给其中50家发出同样的询盘，最后收到30份报价。试问，如何能够赢得还有盈利的订单呢？ 更优的营销方式是存在的，需要启动营销人的第二层思维，深入地换位思考，答案就会自然呈现。只是绝大多数人停留在线性思维，囿于思维定式而已 在互联网时代，那些真正具备跨界思维、创新性技术和颠覆模式的人，在借助外力补齐短板后，的确能大获成功。但对于一些年龄、教育经历、从业背景显然不具备这些能力的人而言，只能看着互联网精英们“点石成金”了 2传统商业贸易困局分析 不情愿地又回到传统行业，无外乎进口和出口，国内市场和国外市场 出口曾经是驱动中国经济引擎的“三驾马车”之一，早已熄火多时了。这里面的成因很多。从生产商角度，有全球经济不振引发的消费需求不振，更有竞争力的东南亚国家的崛起，中国大陆传统加工业产能过剩导致的恶性竞争等。从中间商、贸易商的角度，有跨境电商的兴起和外贸行业的互联网化，都导致了中间商的生存空间越来越狭窄 笔者一位同学和中国生产出口型企业有广泛接触。他告诉笔者，现在发展还不错的出口工厂寥寥无几了，绝大多数都在生存线上挣扎，毛利率在5%左右。这样的毛利率无法扛住汇率及原材料价格变化等方面的风险。生产商如此，贸易商更不用提了 进口方面，也即从国外进口商品到国内来销售。对这个问题，直观的认识如下：国内有庞大的消费人群，对国外的优质产品有很好的接纳度和消费能力，如果从国外进口某细分领域的产品，通过京东、天猫等电商平台进行销售，再借助国内成熟发达的物流进行配送，应该是一个行得通的生意。笔者也曾基于此假设对几类细分产品进行过一定程度的调研。但是，实际调研下来，困难和挑战远比想象的要大得多。这里，笔者仅从一个环节对此加以说明。笔者和一个大学同学一起分析了天猫和京东平台的销售数据，基本上对于任意一个品类的商品，其自营盘要占据大约全部销售量的90%，剩下的10%则被数以百计的所谓第三方卖家瓜分，绝大多数的第三方月成交量都是个位数 3传统商贸创业的思考和建议 （1）如果想辞职创业，慎重 （2）如果想作为贸易商创业，加倍慎重 （3）如果觉得自己某个方面强、某个环节有优势，就披挂上阵，那很可能战死沙场。你强的地方不能保证你成功，但你弱的地方一定会让你失败。单点的优势也不是优势，很容易被复制，只有综合性的竞争优势才可能化为一张角斗场的“入场券” （4）现代商业，没有差异化的竞争优势，不深度聚焦，几乎没有成功的可能 （5）勇气制胜的时代已经远去，置之死地而后生的模式不要轻易开启，否则可能就真死掉了 （6）点子制胜的时代也不复存在了。再好的点子也不足