玛氏公司 合作战略.pptVIP

小组成员：丁海洋、 郭高原、赵珂莉、 张楠、张肖丽、田梦圆 合作战略的目的 进行技术合作或合作开发有前途的新产品 提高供应链的效率，获得改善供应链管理的效率 获得生产和/或市场营销方面的规模经济 填补在技术和制造能力方面的缺陷 获得或改善市场准入，分享渠道 接下来我们分析几个玛氏公司进行合作战略的案例： 案例一：瑞金麟与玛氏德芙与达成电商合作 目前，玛氏德芙的天猫官方旗舰店已经由瑞金麟整体托管并代为运营，国际品牌再次通过电子商务拓展在华销售渠道。 瑞金麟是国内著名的专业电子商务整体托管公司，拥有十分丰富的电子商务整体托管经验，在食品、快消、服饰等领域内有很多成功案例。目前，该公司已经在上海成立了运营中心，准备在上海这个接触国际品牌最多的黄金地段争夺电商托管产业的大蛋糕。 玛氏德芙在食品行业内拥有十分强大的品牌影响力，自进入中国以来，颇受中国消费者的欢迎。近年来随着中国电子商务的崛起，玛氏德芙同样希望进入中国电商的机会，但由于其传统行业的特点，如果仓促进入，势必会承受巨大的风险。 食品行业本身对于企业的电子商务有着更高的要求。比如商品购买渠道的可替代性、单价低配送成本高、传统渠道利益冲击以及仓储物流的严密性都对传统零售企业建立网络渠道带来了困境。 但是越来越多的传统品牌都跻身线上销售渠道，传统企业面临逐渐改变的商业模式，在快速布局销售