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学而时习之，不亦悦乎。只是学习不去实践，不仅体会不到学习的乐趣，而且也不可能真正体会它的真谛。如今随着时代的变迁，社会的发展，我们在校大学生应不断寻求与社会接触的机会，而暑假是为这样的机会提供充分的时间的最好时机，我们通过实践，可以熟练我们的专业知识，也可以感受到社会中人与人之间的相处之道。 这个暑假我在一个主营批发白糖的店里当助理，这个店不是很大，就我一个店员，所以扫地拖地这样的事，我也必须干；顾客所要货物重量在吨以下，价格可以由我决定（当然不能亏得太多）吨以上的价格就必须请示老板了。第一次有了这样的一次实习机会，我又兴奋又紧张。兴奋的是，我要开始与社会接轨啦；紧张的是，我没有做生意的经历，没有接触过生意人，害怕尔虞我诈。 第一笔生意 为了给自己增加信心，默默地对自己说，做生意就是做人，一定要以诚信带人。这样第一天上班开始了。第一个来买东西的人都感到很奇怪，看看店名又看看我，疑惑的来到店里：“老板换人了？”“没有啊，我是帮老板看门的，需要点什么呀？”我微笑的说。之后，开好了票，我打电话给这家店固定的工人（因为白糖一代就100斤，我一个人是搞不动的，除非两个人抬，而且那个人还要比我力气大才行）收了钱，货也搬上了车。第一笔交易很顺利的完成（虽然我在接到钱时手有些抖），这为我增加了不少信心。 第一次接电话 不一会，电话铃响了，我很紧张，我接到电话应该怎么说？我一直在想，可是不断的电话铃声却一直在打扰我。“算了，他怎么问就怎么说吧？”这样一想之后，我接起了电话。电话那头尽然没有声音，我在想：“这人怎么不说话啊？你不说话，我怎么答你啊”我急啊。终于那头有了声音：“喂，你好，是X老板家吧？”“嗯”我答道。那头听到是个女的声音，小声嘀咕了一下“咦，打错了啊？”我慌了：“没有没有，是的，是X老板家，我是新来的，帮老板看门的。”“哦”电话那头又问“你家白糖什么价啊？”我报了价格后，他说“给我送到物流20包”。我又高兴了，我又顺利的做了一笔生意，然后高兴答道：“好的，马上帮你送过去，再见”。电话那头，谢谢之后挂了电话。正在高兴地时候，我突然意识到我尽然没问他送到哪个物流。我立刻回拨过去，通话结束之后，我开始看发货单，填到购货人这一栏，我苦笑了一下，我竟忘了问那人贵姓了，我对自己好无语啊。“这次再打电话过去，肯定会被骂笨的。但是不打，这一栏怎么填啊？”一番心理斗争之后，没办法还是硬着头皮打了回去，问了贵姓，还好电话那头没有骂我。这个电话之后，我觉得自己真的太紧张了，“平时话挺多一个人，怎么一到关键时刻就不知道说什么呢。一定是太紧张了。没办法啊！没经验，不紧张才怪呢！不行，我要避免，不能一接电话就说不出话来了，这怎么可以，这才刚刚开始呢！！！我决定买个小贴本，把我要从电话中得到的最基本信息写到小贴纸上，如贵姓，哪个地方，要多少货，送到哪个物流，物流电话号码。还有一些接到电话应该怎么对话如接到电话，应该说“喂，你好。” 价格的减加 老板每次给我报的都是最低价，也说了我可以在这基础上再加一点。可是，我怕我卖的价格太高，把别人都卖跑了，所以我给每一个人报的都是最低价。不论别人买10包还是买一包。我以为价格低，别人就一定会买。一开始还好，一些人觉得价格还可以就买了，还有一些人是老顾客，根本就不问价格，直接就开单子了。这些顾客都很好办。后来一些人让我无语了，价格已经很低了，还跟我讲价格，本来就很低的价格，怎么再低呢！所以交易失败。我再想“难道，非要价格报的高一点，然后让他跟我讲价格，再降个一两块钱，然后就可以交易成功了？”我决定尝试一下，所有的货物我都加了价，对于一般的买的量多一点的人，也不是砍价砍的很狠的人，一般我说走量，给你便宜一点，那些顾客也就买了。 不过有时候有的人不还价，但买的多，一旦听到我报的价高了，他就走了。我就郁闷了，因为我知道低一点我也可以买的。如，以顾客来问，“白糖多少钱？”我答：“XX元”。他进到店里，看了看糖的牌子，捏了捏糖的质量，然后就走了，我就觉得奇怪啊，这人怎么什么都不说就走了。于是，我也跟着他出去了，只见他进到与我这个店隔几家的另一家店，不一会，就把车倒好，装了至少有20包白糖。当时，我看到这场面，我很郁闷，这人怎么就多问问呢？再跟我多说说话呢？后来，工人到我这来上货时，我就问了那家买的什么牌子的白糖。其中一个工人——叶叔叔说“他家跟你讲一样的，都是一个火车拉过的。”我费解地问“一样的，刚刚那个人怎么不从我家买啊”叶叔叔又答“你将刚刚那个买货的人啊，我们和他家老板都看到那个买货的人是从你家到他家去的，你怎么给人走的了啊？他家老板看到了人从你家出来的，肯定价格报的低嘛。”这是我心里真不是滋味，我要是像以前那样的价格，那人一定从我家买，可是我现在“涨价了”。 老板的解说 后来我跟老板就讲了这是事。老板说：“做生意要见什么人说什