营销团队的队伍建设.pptx

1 营销团队的队伍建设 2 3 课程大纲 第一部分：营销团队的组织发展 第二部分：营销团队的队伍建设 4 营销团队的组织发展 组织发展的核心 组织发展的方向 组织发展的差距 组织发展的要点 组织发展的方法 5 组织发展的意愿 ----为什么做主管 县区 姓名 新保 佣金 续期 佣金 辅导 津贴 绩效 津贴 管理 津贴 育成 津贴 奖励 税前佣金 河口 张志艳 1716.3 2308.9 670.3 1259.8 10746.5 452.8 　 16594.3 河口 邬吉容 4652.3 449.1 1142.1 905.1 8093.7 296.4 150.0 15437.7 河口 周红云 3889.0 1278.9 259.2 620.1 4677.3 745.0 150.0 11415.4 河口 王玉清 6952.8 　 2342.9 1482.3 　 　 150.0 10789.0 垦利 郎凤芹 8011.0 90.1 　 823.2 1134.0 　 150.0 10017.1 市直 魏建 4418.5 822.5 501.0 995.2 2141.6 　 150.0 8940.4 河口 丁永芳 1235.6 1074.5 1012.3 798.4 4011.7 　 50.0 8130.9 垦利 赵淑芹 4673.3 1868.5 173.4 620.9 738.2 　 150.0 8130.8 河口 冯富玲 1584.0 283.5 73.3 267.1 3953.1 1783.2 100.0 8012.5 河口 苟录臣 573.6 27.1 56.0 143.8 5399.5 1270.2 　 7458.7 6 自我分析与诊断 写下你入司前三个月的收入 写出你最近三个月的收入 育成津贴大于管理津贴？ 7 组织发展的核心 企业竞争力的根本体现 优秀的企业是由优秀的员工干出来的 优秀的员工必然创造出优秀的企业 8 　　企业或事业唯一真正的资源是人，管理就是充分发挥人力资源以做好工作。 　　　　　　　　——管理学家汤姆·彼得斯 　　我全部的工作是人· · · · · ·优秀的领导者应该像教练一样，‘培育’自己的员工，给他们提供机会去实现他们的梦想。 　　　　 　　　　——杰克·韦尔奇 名人论人才观 　　兵随将转，无不可用之才。作为一个领导，你可以不知道 下属的短处，却不能不知道下属的长处。要能够容人之短，用 其所长。能翻多大的跟头，就给搭多大的舞台。 ——张瑞敏 组织发展的核心 9 育人 选人 组织发展的核心 留人 用人 激人 人才 10 组织发展的意愿 ----为什么做主管 下君者，用已之力 中君者，用人之能 上君者，用人之智 11 增员就是 增援 增员就是 增源 增员就是 增圆 增员就是 增远 增员就是 增缘 增员就是 增元 组织发展的意愿 ----为什么做主管 12 一、永久生存的三大秘方： （一）营销员：  1、建立强大业务群  2、扩大准保户范围  3、每日确定的活动 组织发展的意愿 ----为什么做主管 13 （二）营销主管： 1、不断导入新秀： 扩大市场、开拓据点 2、强化营销员组织： 造成组织的大型化 3、属员活动管理： 引导属员每日六访 组织发展的意愿 ----为什么做主管 14 （一）人际关系的再开展：（组织之源） （二）准保户群的再扩大：（保户之源） （三）经营生命的再延长：（做得永久） （四）工作情绪的再活络：（做得快乐） 组织强化与开展的意义 组织发展的意愿 ----为什么做主管 15 （五）业绩稳健的再成长：（做得美好） （六）荣誉责任的再肯定：（名利双收） （七）收入倍增的再生力：（赚得更好） （八）地位提升的再保证：（升得更快） 组织发展的意愿 ----为什么做主管 1