《失恋33天》的网络营销分析.ppt

《失恋33天》的网络营销分析 2011年11月11日 所谓百年一遇的神棍节，有人和男（女）朋友烛光晚餐，回忆往事；有人独自赏雪，对月吟诗；更多的人在淘宝疯狂购物。不过既然百年一遇，无论这是否是自己的节日，无论成双或者独自，小小地放纵一下，找点浪漫，总不为过。 然而这个节日最最浪漫的事情，却是看一场《失恋33天》。 《失恋33天》电影海报 什么是《失恋33天》？ 《失恋33天》改编自鲍鲸鲸的同名网络小说，由《蜗居》导演滕华涛执导，当红演员文章、白百何主演。 影片讲述女主角黄小仙从遭遇失恋到走出心理阴霾的33天，于2011年11月8日全国上映。 《失恋33天》上映4天票房成功突破亿元大关，首周票房达到1.89亿，夺得当周票房冠军。 《失恋33天》排场远远超过了同期在国内上映的好莱坞大片《钢甲铁拳》《猩球崛起》。 截至到2011年11月23日，据官方数据显示，电影《失恋33天》上映三周票房已破3亿。 难以理解的巨大成功 文章和白百何虽然小有名气，但并非大牌。 导演擅长拍摄电视剧，却并无多少拍电影的经验。 影片总投资不足1500万。 影片是观众早已审美疲劳的爱情片，无任何吸引眼球的元素。 这是一次营销的胜利 合理定位，精准营销 找准时机，借势营销 网络营销，制造热点 线下结合，聚拢人气 电影周边，吸引注意 注意力就是一切 定位与时机：目标用户 定位与时机：小清新and光棍节 当冬天的风越来越冷，空气越来越脏，黑夜越来越长，当太阳射不进来，那么我们同样可以怀揣阳光，让自己变得温暖，发出光亮。 人生有喜怒哀乐四个选项，你可以全选，也可以单选。 你可以是普通青年，文艺青年，或者二逼青年，也可以三个都是，但只要记住一点，活的开心点，那么就算失恋100次，也绝不会过着“只有空气陪我过夜”的人生。 定位与时机：情感诉求 “失恋并不可怕，因为它也许是下一段幸福的开始。” 一段感情里，我们实实在在爱上了对方，到了结尾时，也实实在在的恨上了对方。 何必这么看不开，不过是失个恋。 网络营销：平台选择与目标人群，定位 1.人人网和新浪微博 （用户以学生和白领为主）。 2.iPhone App (用户以年轻且较高收入人群为主，尤以年轻女性居多) 网络营销：结合诉求制造话题中心 网络营销：结合诉求制造话题中心 网络营销——社会化传播是关键 通过微博，app和官网鼓励网友分享失恋信物，失恋歌曲，失恋经历。 将失恋与电影联系起来，以失恋话题带动电影在网络上传播。失恋话题在目标群体中认同感非常强，能够形成群体效应。 这是营销成功的关键，只有发动网友参与，通过关系链传播相关信息，才能形成大面积的传播。 社会化传播的开始不一定是自发的 80%的观众都是通过微博上的《失恋33天》的预告片视频知道它。 百万粉丝的大号微博转发《失恋33天》超过150次。 主演文章和马伊俐的人脉关系，加上多位客串明星，很多明星都纷纷帮着宣传，比如姚晨，何炅等，他们都拥有超多粉丝，一旦转发威力巨大。 网络营销各阶段 1.寻找心理诉求，找准话题切入点 2.创作材料激发诉求，带动话题 3.投放广告获取一定传播 4.以话题带动网友自发传播 5.网友自发传播带动网友创作，形成热点话题 6.网友自发创作的二次传播 7.推动热点进一步继续传播 8.从线上传播到线下传播 网络营销的土壤：群体效应 库尔特-勒温借用物理学中磁场的概念，认为人的心理、行为决定于内部需要和环境的相互作用。当人的需求未能满足时，就会产生内部力场的张力，环境起着导火线的作用。据此他提出了心理力场的理论公式：b=f(p.e)，其中b代表行为，p代表个人，e代表环境，f代表函数。 群体效应不仅在网络，也在网络之外，因信息流速快导致网络的群体效应加强。 网络营销的优势 低成本 正面认同感 便于监控营销过程和成果 随时取得客户反馈 变单向传播为互动营销 * * * 凭空窜出的黑马 电影官网开辟了“分手信物”、“失恋书籍推荐”、“失恋歌曲推荐”、“失恋辅导”等板块，全面收藏失恋记忆。 拍摄《失恋物语》系列城市短片，每周在微博，人人网和各视频网站发布。 将官方网站命名为“失恋博物馆”，明确将电影与失恋话题联系在一起 * * *