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龙湖历程 龙湖历程︱开发历程 龙湖核心竞争力 核心竞争力|景观打造 专人专岗，重视景观在物业中的重要地位（在设计、工程、采购部门均设置景观工程工作岗位） 重视员工美学修养，善于细微处营造令人心动的生活场景 为了让香樟林园区达到业主入住时就看到生机勃勃的景象，提前几年订购成树，并首开整冠移植先河。园内遍植香樟/银杏/红枫/楠木/小叶榕/桂花/玉兰/……四季色彩变幻、芳香袭人，成就了重庆顶级别墅区的典范。 为了让业主能够从一进入区域就感到愉悦，北京滟澜山项目对别墅区外市政道路进行了美化，踏遍同纬度东北/华北/西北区域，从山东一个老厂区内购得一批十米以上雪松，形成了中央别墅区绝无仅有的壮观美景。 核心竞争力|景观打造 核心竞争力|物业管理 有一种生活，叫龙湖！ 12年、7万客户，龙湖“宠坏”了一群人，他们自称为“龙民”，也因为他们对家园同样的爱惜，龙湖被称为物业管理的典范。 “我不知道是我们感动了业主，还是业主感动着我们。我们只是多用心做了一点点，而他们给予的信任与热爱深深激励着我们。” ——龙湖物业 董事长 “…所以，当‘住在龙湖’成为一种身份名片之时，它与驾驶奔驰那种显示财富身份的意外绝然不同，它是要诉求自己的生活观、激励自己的高尚心、感受自己的成就感，这就是‘龙湖生活’”。 ——秦长生 资深新闻评论家 企业广告语： 善待你一生 For you, forever 浪漫的工程师 感性气质、热爱生活 强调精神价值，是懂生活的人的选择 购买星河湾、绿城房子的人看重的是别人眼中的自我 购买龙湖房子的人强调是个人心中的自我 龙湖注重细节、强调建筑的和谐 上海 龙湖滟澜山 龙湖滟澜山总体规划 龙湖滟澜山总体规划 龙湖滟澜山景观特点 景观和立面做足功夫，将优势发挥到最大才有可能成为足以消除抗性的利好 龙湖滟澜山，主打女性，浪漫复兴 龙湖强调精神价值，懂生活，为业主打造度假感 浪漫的复兴 龙湖进入上海期望让上海人忘记算计，追求生活的品质。只要是喜欢的，哪怕联排的价格比别墅还要贵，我也会购买 第一阶段推广平面表现：浪漫复兴 第一阶段推广表现：浪漫复兴 第一阶段推广表现：浪漫复兴 第二阶段推广表现：佘山下，蔷薇与银杏的溪谷 第二阶段推广表现：佘山下，蔷薇与银杏的溪谷 第二阶段推广表现：佘山下，蔷薇与银杏的溪谷 第二阶段推广表现：佘山下，蔷薇与银杏的溪谷 第三阶段：佘山下，真正的坡地艺墅（首次开盘） 龙湖滟澜山项目庭院与花园特点 分为前、后、侧三重精致花园（侧花园只存在于部分边套户型），花园用绿篱相隔 下沉式庭院，实际高度大部分在地面以上，与花园连接，是午后小憩，和聚会的理想场所 1、放大景观概念，创造一套标准进行强化 2、充分利用水岸，做足绿化，使得长条形地块的弱势转化为依水而建的别墅群 3、移步换景，花园和庭院的资源利用，让客户参观时对景观的视线一直被延续， 龙湖滟澜山项目外立面特点 特点一：地中海风格 地中海风格—西班牙、意大利与托斯卡纳风格 红瓦白墙，配合暖色系的外立面和色彩纯正自然的石材 特点二：原乡制模造瓦 远渡重洋，回到意大利的托斯卡纳，原地购矿出土，烧制屋瓦 在法国买断两座矿山，采集最优秀的石材，矿山的石材曾一度只为卢浮宫所拥有 特点三：手工铺张 采用纯手工方式完成部分别墅项目的外墙粉刷及文化石的铺装 每天的工作量予以严格的控制，保证工匠的精力充沛及精细用心 特点四：堆高造坡 采用开挖与填土方式，平均堆高３米，营造坡地别墅的感觉 目标 龙湖进驻上海 龙湖滟澜山揭开龙湖进驻上海的序幕 龙湖作为国内知名品牌开发集团，目前已是发展的第13个年头，之前从未进驻上海； 龙湖在上海开发两个项目，龙湖滟澜山、龙湖花盛香醍 龙湖滟澜山作为龙湖进驻上海的第一个项目，承担着奠定龙湖品牌影响力的标志性项目 因此无论是在景观营造、广告推广、价格策略上，都投入了极大的力量 力求一役成名 龙湖滟澜山入市营销—浪漫营造 企划核心 上海，浪漫复兴 口号 让生命浪漫绽放 目标人群 经历了改革开放30年的成功人士，内心中有着享受品质生活的意愿 龙湖滟澜山蓄客周期 品牌渗入期 上海龙湖07年11月8日拿地 一年期时间轴 滟澜山08年11月9日公开并开盘 蓄水期 转入直接 销售期 平面广告 电视广告 户外广告 SP活动 户外广告先行，其次是电视广告和平面广告，之后开始积累客户，进行了相关的SP活动 龙湖滟澜山平面广告动作 媒体通路 版式 广告形式 以新闻晨报、新民晚报、东方早报、外滩画报、上海楼市、租售情报为主，集中推广 全彩色版面，全整页或整版 以形象广告为主，先期在形象广告中会加入部分软文，主题分为两类，一类是“浪漫复兴生活”，一类是“让生命烂漫绽放” 龙湖的平面广告多为形象广告和部分