上海金地未未来营销案例.ppt

* * * 上海 金地未未来 案例 营销篇 完整项目案例：3大部分，25个模块 项目概况小结 产品监测小结 营销监测小结 PART 2 PART 3 PART 1 项目概况 01.土地信息 02.基本指标 03.周边配套 04.交易记录 05.团队组合 06.联系方式 产品监测 07.规划 08.建筑 09.景观 10.户型 11.装修 12.配套 13.智能化系统 14.建材设备 15.物业服务 16.工程进度 营销监测 17.客户分析 18.形象定位 19.现场营造 20.推售节奏 21.价格策略 22.渠道策略 23.媒体策略 24.活动策略 25.广告创意 项目案例框架 Part 1 项目概况 Part 2 形象定位 Part 3 推售节奏及价格走势 Part 4 现场营造 Part 5 活动策略 Part 6 广告策略 Part 7 总结与启示 目录 * 项目概况 金地未未来，位于上海浦东张杨北路2899号，五洲大道以北，张扬路以西，毗邻轨道交通6号线五州大道站。金地未未来的三大创新建筑产品：组合式TOWNHOUSE、高层TOWNHOUSE、空中院馆，均为顺应“90/70”大潮流趋势、潜心研发的创新型产品，1611户中有近80%的户数套型小于90平方米，50-60平方米一房，80-90平方米两房，90-115平方米三房，150平方米四房。绝大多数户型既有超高附加值的建筑空间，也有更富想象的生活空间，可谓“超空间建筑 院次方生活”。 基本概况： 项目简介： 区位 上海浦东新区高行板块 建筑类别 多层（花园洋房），高层 占地面积 9.6383万m2 容积率 1.6 建筑面积 15.4212万m2 最早开盘时间 2008-06-08 绿化率 35% 总户数 1611套 车位数 1025个 装修情况 精装修 物业费 2.6元/m2·月 开发商 金地集团 物业公司 金地物业 建筑设计 上海日清建筑设计 景观设计 ACLA傲林国际 全程营销 上海新聚仁机构 规划布局 22栋5层多层（花园洋房）、3栋14层高层（高层TOWNHOUSE）、7栋15层高层（平层） 当前均价 （二手房） 2011年6月均价：28471元/m2 多层（花园洋房）：约29000-33000元/m2 高层（平层）：约24000-27000元/m2 高层（复式）：约30000元/m2 项目概况 SLOGAN：一种很前沿的居住 阶段 推广语 导入期 1、08金地浦东又一力作。 2、2008年，这座城市有了未未来。 花园洋房＆推广期 1、第四代精装修洋房。 2、除了宽还是宽，90平米可以这样做。 高层TOWNHOUSE ＆推广期 1、90平米百变复式的[高汤]革命！ 2、WHAT‘S[高汤]？ 空中院馆＆推广期 1、上海90平米2房总攻略！ 2、阳台主卧？！ 签约名校＆推广期 1、教育无忧，孩子9年直读，不必搬家。 2、教育无忧，住未未来，上优质学校更容易。 2008年末2009年初 1、恭贺新禧，09牛气冲天。 2、2008下半年上海销售双冠王。 2009年持续销售期尾盘期 1、多一室，生活更多灵动空间 2、多一层幸福，成全更多倍分享 3、阳台？卧室！？想变就变 形象定位 项目定位语：超空间建筑，院次方生活1. 物理性 VS 产品力 2. 契合开发商口味 3. 符合客群心理，突出高性价比 案名：未未来1. 金地集团战略VS“未来”系产品 2. “未来域”升级版 花园洋房第一次开盘 （销售均价16000元/㎡） 高层IOWNHOUSE预约 高层TOWNHOUSE第一次开盘 （销售均价13000-16000元/㎡ ） 空中院馆第一次开盘 （销售均价12000-14000元/㎡） 空中院馆 花园洋房尾盘期 （销售均价空中院馆18000元/㎡） 空中院馆 花园洋房尾盘期 （销售均价花园洋房26000元/㎡ ） 2008.07.26 2008.08.23 2008.06.08 2009.02.14 2009.02.14 导入期/花园洋房 推广期 （2007.11-2008.6） 高层TOWNHOUSE 推广期 （2008.6.9-2008.7.26） 高层TOWNHOUSE 空中院馆推广期 （2008.7.27-2008.8.23） 空中院馆 推广期/名校签约推广期 （2008.8.24-2009.2.14） 推量与销售信息 1、08年6月8日220套洋房，77套高层TOWNHOUSE开盘。 1、08年6月17日推出170套洋房，不摇号卖16500元/㎡ 。 2、08年7月6日拿到100套洋房，77套高层TOWNHOUSE预售许可证。同时金地浦东双城记——南有湾流域，北有未未来，联袂开盘，78套洋房开售16000元/㎡ 。 3、08年7月18日获