销售人员专业门店的拜访介绍.pptVIP

珈侬公司早在2002年底就开始着眼于执行力，在2003年强调了执行力的重要，在2004年下半年强调了细节的重要，现在细节和执行力已经成为行业管理中最注重的方面。 　 门店拜访和管理是最日常的工作，也是他最具有生产力的工作。作为省经理将这些工作细分成若干个动作，要求销售人员规范的执行这些动作，在销售这个领域的技能及所管理的省办的销量就一定能得到最大程度的提高。 （一）准备工作 -------1-6项细节 （二）自我介绍 -------7-9项细节 （三）观察商店 -------10-16项细节 （四）整理货架 -------17-30项细节 （五）呈示目标 -------31-34项细节 （六）行政工作 -------35-42项细节 1) 固定路线，按照固定的路线拜访客户。 这项工作通常要使用的是工具是《跑店路线安排》和《地略图》。《跑店路线安排》是用来填写一周的固定拜访路线的，《地略图》则是显示各个门店在地理上的位置。按照固定路线拜访客户的好处在于，能让客户在固定时间看到销售代表成为一种习惯，这种习惯对