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华帝生活电器终端陈列规范 目录 终端陈列的重要性 终端陈列的几大原则 华帝生活电器陈列原则 标准化陈列示意图 终端陈列的重要性 终端陈列十大原则 华帝生活电器陈列原则 一、陈列位置： 尽可能争取主通道、出入口等人流集中或顾客易看见的黄金位置; 二、展架数量： 原则上三节以上展柜为佳，最少二节摆放展柜； 三、产品展架陈列： 各品类集中陈列； 同一产品系列横向陈列，按容量由小至大，或价格由高至低次序； 同一色系产品尽量集中陈列，以形成气势； 展架从上至下按高、中、低档次序陈列； 四、POP、赠品、价格标识摆放 必须摆放公司提供之POP，须和产品对应； 价格标识清楚； 赠品摆放在展架第一层，以吸引消费者； 标准化陈列示意 绿地站在城市运营商的高度 绿地进驻宝山进行大规模开发，产品定位涵盖高尚住宅、娱乐、休闲、办公等业态，极大地推进了宝山城市化进程。与此同时，国内一流的商业地产定制经验，以及在定位、规划、建设、运营上的一体成熟模式，避免了无序开发、单一形态造成的城市功能重合混乱；顺应社会发展和城市规划，在城市运营的高度上，推动了宝山向生态、生活、生产协调发展，极大促进宝山成为具有辅城功能的现代化滨江新区。 绿地正在开启城市新貌 随着绿地集团综合商业项目的相继开发，使宝山实现生态发展的同时，增加了区域经济活力，促进了长三角的经济联动效应。宝山城市副中心的作用由此更加凸显。绿地正在开启一个城市的新貌。 案名建议： 绿地 宝山领域 宝山 芯动城市 宝山 绿动城市 宝山 软流域 绿地 宝山启城 项目整合： 陈福路项目——能量GPU 小辣椒项目——生活CPU 绿地 领海——发展DPU 石库门项目——风情LPU 庙行 项目——商务BPU 公园 七号——居住PPU 项目整合二： 陈福路项目——领航能量交流圈 小辣椒项目——领航生活便捷圈 绿地 领海——领航发展启航圈 石库门项目——领航风情体验圈 庙行 项目——领航商务5A圈 公园 七号——领航生态居住圈 主推案名： 宝山 绿地图 * 终端培训 彭海啸 终端是让产品实现商品价值的最后一个环节，是所谓的临门一脚，产品从生产到消费者手中，前期大量的工作价值的体现都取决于终端的销售； 陈列是终端销售的重要一环：人流量大的陈列位置，尽可能多的货架，规范统一的产品摆放，生动化的产品展示，辅以各类POP的展示，可以形成一个统一一致的品牌形象，塑造一个良好的销售氛围，向消费者有效地传递出产品的利益、价值、信息，吸引消费者关注，激发消费者购买欲，达到提升销售目的。 1、显而易见原则： 商品陈列要让消费者显而易见，这是达成销售的首要条件，1、选取人流量大的陈列位置，如主通道、出入口等； 2、商品陈列要醒目，展示面要大、让消费看清楚商品并引起注意； 2、最大化陈列原则： 比竞争品牌占据较多的陈列空间，顾客才会购买你的商品。 1、占据尽可能多的陈列空间，尽可能增加货架的数量； 2、占据尽可能多的陈列面，尽可能多的产品出样； 3、全品项原则： 全品项尽可能出齐，既可满足不同消费者的需求，增加销量，又可提升公司形象，加大商品的影响力。 4、同一品类集中陈列原则： 同一品类的产品集中摆放，形象统一，管理统一，方便顾 客选择； 5、统一陈列面原则： 所有陈列在货架上的产品，必须统一将正面朝向消费者，可达到整齐划一、美观醒目的展示效果，商品整体陈列的风格和基调要统一。 6、重点突出原则： 在一个堆头或陈列架上陈列一系列产品时，一定要突出主打产品，这样才能主次分明，让顾客一目了然。 7、价格醒目原则： 标示清楚、醒目的价格牌，是增加购买的动力之一，既可增加产品陈列的宣传效果，又让消费者买的明白。可对同类产品进行价格比较，还可以写出特价和折扣数字以吸引消费者。如果消费者不了解价格，即使很想购买产品也会犹豫，从而丧失一次销售机会。 8、整洁性原则： 保证所有陈列的商品整齐、清洁。 9、下重上轻原则： 将重的、大的商品摆在下面，小的、轻的商品摆在上面，便于消费者拿取，也符合人们的习惯审美观。 10、堆头规范原则： 堆头陈列与货架陈列不同的是：更集中、突出地展示某厂家的商品。不管是批发市场的堆箱陈列还是超市的堆头陈列，都应该遵循整体、协调、规范的原则。特别是超市堆头往往是超市最佳的位置，是厂家花高代价买下做专项产