国美电器与格力集团谈判方案设计.docVIP

国美电器与格力集团 谈 判 方 案 设 计 姓名：胡冠华 班级：商英102 学号：101102217 2012年5月31日 国美电器与格力集团谈判方案设计 一、谈判双方背景国美电器成立于1987年元月一日，是中国最大的以家电及消费电子产品零售为主的全国性连锁企业。　　国美电器在中国大中型城市拥有直营门店1500多家，年销售能力1500亿元以上。　　2003年国美电器在香港开业，迈出中国家电连锁零售企业国际化第一步； 2004年国美电器在香港成功上市。　　2009年以来，国美电器全面推进以网络优化和提升单店盈利能力的战略，以不断调整变化的服务模式满足客户的需求，于2010年完成了新的未来五年战略规划并开始了全方位的实施与推进。作为具有卓越竞争力的民族连锁零售企业，国美电器坚持“薄利多销，服务当先”的经营理念，依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略，引领家电消费潮流，为消费者提供个性化、多样化的服务，国美品牌得到中国广大消费者的青睐。本着“商者无域、相融共生”的企业发展理念，国美电器与全球知名家电制造企业保持紧密、友好、互惠的战略合作伙伴关系，成为众多知名家电厂家在中国的最大的经销商。　　作为中国最大的家电连锁零售企业，国美电器直接为社会创造就业30万人，每年为国家上缴税收达15亿元以上。国美电器是中国企业500强之一，被中央电视台授予“CCTV我最喜爱的中国品牌特别贡献奖”；睿富全球最有价值品牌中国榜评定国美电器品牌价值为586.26亿元，成为中国连锁零售第一品牌　　　　奉行成就品质生活的企业使命，本着对广大投资者、合作伙伴、员工和社会负责的原则，国美电器将继续着力将企业打造成为一个备受尊重、健康可持续发展的国际优秀家电连锁企业。同时，也尊重供应商的利益、投资者的利益和员工的利益，以期达到和谐共赢的企业经营氛围。　格力空调成立于1991年是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，2007年实现销售收入380.41亿元，净利润12.70亿元，连续八年上榜《财富》杂志“中国上市公司100强”。 　格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球90多个国家和地区。1995年至今，格力空调连续13年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；2005年至今，家用空调产销量连续3年位居世界第一；2007年，格力全球用户超过7000万。 　作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。在全球拥有珠海、合肥、巴基斯坦、6大生产基地，4万多名员工，至今已开发出包括家用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求；拥有技术专利近1500项，自主研发的GMV数码多联一拖多机组、离心式大型等一系列高端产品填补了国内空白，打破了美日制冷巨头的技术垄断，成为从“中国制造”走向“”的典范，在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力。 通过谈及双方形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中1．把握底线适时运用折中调和策略，把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终，使用最后通牒策略 埋下契机在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系 达成协议明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间 2012年月日