热泵市场渠道竞争大评点.docVIP

热泵市场，渠道竞争大评点 ??? 热泵行业迅速发展，渠道竞争也是一派欣欣向荣的景象。随着政策的倾斜，产品宣传力度加大，热泵产品开始为市场所接受，在“让热泵产品飞入寻常百姓家”的行业愿景之下，渠道竞争也日趋激烈，太阳能、空调制冷、卖场、以及企业自建等渠道都开始在热泵市场大展拳脚。不过，各类经销渠道有何特点，又会给热泵行业带来怎样的生机，在此，制冷快报记者结合多日的市场调查做一个评点。 ??? 太阳能渠道：热水信息丰富技术支持不足 ??? 太阳能渠道经销商在经销太阳能产品的时候积累了丰富的热水资源，在市场上推广热泵产品的时候，这些热水信息正好为太阳能渠道经销商所用。“太阳能经销商可以利用已有的客户渠道，这对产品销售来说是一个很好的基石，而且太阳能经销商对热泵产品的认识相比其它行业的代理商基础要好。”在接受制冷快报记者采访的时候，奥能凯李总这样表示。“太阳能渠道拥有丰富的热水资源，热水信息很准，市场控制起来也容易。”佛山澳信的黄总说。 ??? 由于太阳能渠道倾向于家用机市场推广，因此需要在热水市场有很深的触角，而太阳能经销商在做太阳能热水器的基础上，早已掌握了大量的热水资源，这些热水资源被太阳能渠道经销商即拿即用，相对于其他的热泵经销渠道，太阳能经销在热水信息控制上确实是一条成本低效果好的渠道。 ??? 但是，由于太阳能产品和热泵产品在原理上相差太远，太阳能经销渠道存在一个很大的弱点—