长安铃木启悦三四线城市销售培训教材(长安商用).pptxVIP

;目录;目录;铃木品牌;单位：万台;铃木品牌;;长安铃木品牌;合资车企，坚持、执着提供高价值、高品质产品，值得信赖 经济、耐用 品质稳定;目录;全面实力 驭享合一 ;产品力;乘用车市场现状;乘用车市场现状;乘用车市场现状;风格定位;启悦上市半年来，综合客户战胜战败调研、车型外观风格调研数据结果来看，目前与启悦形成最强竞争关系的车型为科鲁兹经典，建议列为核心竞品。;从近几年乘用车市场销售流向走势来看，三、四线市场的销量占比在逐年增大，已从2005年的32%上升至2014年的44%，三、四线市场未来增长潜力较大。;从竞品的销售流向占比来看，经典科鲁兹等主要竞品在三、四线城市的销量占比均大于一二线城市，销量占比约60%。 结合三、四线市场增量趋势，以及竞品流向，建议启悦目标市场定位于三、四线城市。; 竞争车型;;目标客户群体策略;核心目标;目录;产品概况;产品概况;;ALIVIO启悦的设计理念是动感与高贵（优雅），旨在创造兼具运动性与质感的A级轿车。本款车最初的造型设计源自于在疾驰中突破阻力、风驰电掣般的流畅感，代表着活力与速度，我们试图将动感的设计与超级别的绝对质感相结合;为了提高视觉效果，将车身的宽度加宽，整体重心降低是设计的第一目标;拥有流畅的外观、质感的设计以及高度舒适性，后排乘客乘坐的舒适性同样在考虑范畴，足够的腿部和头部空间体现了ALIVIO启悦高质感的车厢与最宽敞的后座空间，车体侧面的流线造型向驾驶者展现了运动型特性的内饰设计;F1定风翼镀铬进气格栅;;产品竞争优势;产品竞争优势;;;全触控数字液晶显示屏 自动恒温空调;哥，前面我说了我们的启悦车型最新，价格最亲，现在我重点给介绍关于启悦的几个方面优势，第一个方面是配置多！ 大哥，我想说说手机的事情，5年前，诺基亚手机很牛逼吧，但现在倒闭了，你知道是怎么倒闭的吗？ 因为它的系统运用面太窄，在功能上没有跟上时代的要求。 我们启悦是新车型，所以我们根据大家的购车兴趣点，增加了很多同级车没有的配置，运用这些配置，能让你开车更方便，驾驶更安全。 打开车门不用拧钥匙，中控台数字液晶显示屏全触???，上车一键启动，像操作手机一样操作汽车，多有面子，多方便啊。 高清倒车影像、自动折叠和电加热外后视镜、智能光感应自动大灯，高科技的ESP主动安全配备，结合6安全气囊，你看看其他车有吗？ 13万以下的车型中，启悦的配置最全最多！ ;;2014年“中国心”十佳发动机;升功率：57kW/L，远大于行业平均水平;手动挡车型;大哥，既然都是开汽车，在相同条件下能比别人的车跑得更快，一定非常有面子对吧。 所以动力性就显得非常重要了。 就像我们平常开车到路口时，红灯跳到绿灯，一脚油门下去，您轻松跑在第一，感觉很爽是吧！ 还有当朋友座你开的车时，能轻松在路上超越其他车辆，这种速度感带来的享受，肯定能得到朋友的赞赏和肯定吧！ 刚才这样的感觉，在同级车中，只有启悦能做到。 我们启悦搭载了日本铃木最先进的G-INNOTEC 1.6L高效能年度十佳发动机，手动挡百公里加速仅为10.7秒，加速性表现远远好于其他竞品车型，比科鲁兹快了将近3秒，如果并排起步的话，你一踩油门，一眨眼科鲁兹连车头都看不到了，跑起来后也根本不用理它，开起来简直太自信了。我相信，你和你的朋友都会觉得，启悦就是你们想要的。 ;;实现同级最高级别的“操作安全性与乘坐舒适性并存”;53:47前后轴重比;博世9.0版本的ESP车身电子稳定系统+TCS牵引力控制系统 ABS（制动防抱死）——制动时还能转向，避开障碍，更安全 EBD（电子制动力分配）——按需分配制动力，最大化利用制动力 BA（刹车辅助）——力量不够时帮助踩刹车，快速停下来才安全 TCS（牵引力控制）——避免车轮打滑，保证抓地性，更安全;更快、更好地传递动力;动感与优雅完美结合;哥，启悦是合资品牌，不用我说都知道，合资车型肯定比国产的品质更好对吧，不光如此，买合资车型会更有面子。 对了，你知道大众速腾用什么品牌的自动变速箱吗？是日本爱信的原装6AT手自一体变速箱，和我们启悦是一样的牌子。虽然是同出名门，但启悦的6AT比速腾的更先进，更有品质保障，但速腾卖多少钱，我们卖多少钱？ 宝马车以操控好著称，好开，好开的主要原因有2个，其一就是配备了ESP车身电子稳定系统，就算开快了也安全，启悦的ESP是博世最新的9.0版本，厂家最正宗，版本最先进。其二是宝马采用了50：50的前后轴车身重量比作为设计，而我们做到了53：47，接近宝马车系的设计，当然操控性能同样非常的好，同级的308只能做到 60：40，头重脚轻不好开。 启悦除了品质好，好开之外，它动感优雅的完美外观设计也深受用户喜欢，可以说，这款车跟大众朗逸和丰田卡罗拉一样，没有什么短板。 ;;超越同级车的油耗表现，直逼混合动力车型！;哥，