雄狮计划之职业经理人招募说明会方案宣导版.ppt

雄狮计划之职业经理人招募说明会宣导方案 宣导大纲 一、活动背景 （一）抵卸同业竞争，捍卫泉州国寿市场品牌地位。　　众所周知，平安今年强势启动大规模增员方案，通过“龙计划”的全面运作，以队伍建设带动了业务的稳步递增，对我司的市场地位构成严重威胁。 　 1-8月份泉州平安与我国寿代资考通过情况 　　同时，平安在县公司每个月都有召开一场大型招聘会，通过观摩在石狮、晋江、市区、南安的运作，发现对手在组织运作上也有独到之处，本月晋江一期到会人数400多人，市区100多人，南安人数相对较少。也由此可见，平安此时重点的目标是在经济最为发达、拓展空间最大的晋江和石狮。 （二）以队伍发展及队伍建设来带动业绩的长久稳步发展,已经成为系统上下的共识. 只有队伍发展及队伍建设,才是真正的竞争力.才能过好日子,才有明年的开门红. 二、活动内容 （一）三个明确,特别是落实主管的三个确保 明确增员的主要人员是主管及参与雄狮计划的人员 明确增员的主要对象是老客户或老客户推荐 明确增员的主要引导方向是培育高素质管理人员 （二）配合省公司“雄狮计划”组织实施，通过“雄狮储备营”计划推动雄师计划的顺利实施，达成有规划、有目标地培育初级主管的目的。 　　通过第一期“雄狮计划”运作，我们可以看到，在仅有一个半月的时间里，尽管最终没有达成预定的晋升目标，但增员效果仍然是成功的。全市参与第一期雄狮计划的人数466人，通过系列的培育，其中达成晋升条件的有75人。其中新增持证人力1人的有164人，新增持证人力2人93人。若能有充足的时间条件做好充裕的准备和到位的追踪及过程管控，我们相信，其结果将会达到预期目标。 （三）推广月度大型招聘会，以队伍建设带动业务发展 　　在借鉴平安“龙计划”的基础上，泉州分公司响应市公司总经理室的指导思想，在个险部、教育培训部的共同策划下，市公司将于10月份在全市推广月度大型招聘会，主推培育管理人员及创业计划. 结合第二期“雄狮计划”，扩大月度增员平台，以队伍建设带动四季度业务发展。 （四）优化增员恳谈会,固化日常化增员. 　　推广适合各种职场实际情况的增员恳谈会. 三、活动推广行事历： 9月下旬 10月行事历 四、大型创说会项目组架构 五、任务目标设定与奖罚措施： （一）根据第一期“雄狮计划”的参与人数及主管三个确保的设定四季度增员目标。 （二）为保证四季度增员目标的实现，教育培训部拟定以下相关奖惩方案，各单位按此标准制定相应的管理办法。 　　1、活动期间，各级主管均需按省公司“三个确保”要求，在四季度实现有效增员1人，必须自费参加市公司组织的主管技能提升班,培训费每人200元。 2、各单位完成任务奖励每人300元,未完成任务奖励每人200元,但要求上报增员活动方案,且培训部督查后发放. 　　 活动期间，成功增员有效人力3人（含）以上者，授予“优秀伯乐奖”荣誉称号；成功增员有效人力2人（含）以上者，授予“十佳伯乐奖”荣誉称号。 获奖者将在第二期组经理晋升表彰会上颁发荣誉证书并拍摄个人及团队的DV，作为永久纪念。 　　方案中有效增员必须符合以下条件： 　　①在活动期间所增人员Q值达成1Q; 　　②在活动期间早会参会率达80%以上； 　　③必须参加市公司岗前培训及311衔接培训。 六、活动支持： 　　为配合县公司成功举办月度大型招聘会，市公司统一开发制作创说会的相关材料，包括：海峡都市报、会场布置、职场布置、后续追踪、增员拜访工具、话术、县公司启动会、创说会课件、流程、主持稿等。同时将在9月底对全市主要负责创说会的人力岗人员进行统一培训，主持人、授课讲师统一过课。 附件：宣传材料 主会场横幅：中国人寿XX支公司职业经理人招募说明会 县域主要街道横幅内容参考： 　“庆华诞.聘英才”中国人寿百名管理人才火热招募中 　　　报名热线：0595　施展才能、锻造未来，中国人寿提供一流人才成长的平台 入场券 七、活动口号 月增一人当主管，季增四人领高薪 你我争当组经理，60华诞送厚礼 祖国大阅兵，国寿大增员 八、活动跟进 第二期雄狮计划为伙伴的发展搭桥铺路。 九、职场布置要求 职场要有增员口号、雄狮计划海报 三季度组经理晋升喜报 准增员邀约数量上墙 招募说明会时间提醒牌 十、组训要做的事情 每周三的增员早会 早会宣导与激励、关注重点追踪对象 国庆期间的适时追踪，情况反馈 每日收集回执联，数量上墙及上报区部 国庆期间增员专题安排 宣导大纲 工作流程 大纲 县公司项目小组分工 项目组分工 项目组分工 项目组分工 业务员操作流程 ①完成增员100； ②充分掌握增员话术，学会使用增员工具； ③每日至少找3个准增员