星河常州项目前期战略思考.ppt

6 为星河中心区构筑“精神堡垒” 大地标 4－6 大地标 在项目主入口处，设置地标性建筑，作为项目的精神堡垒。钟楼、大门、雕塑等。 配合活动： 星河中心区地标雕塑揭幕仪式 4－6 大地标 1、前期邀请几位雕塑大师竞标，把他们的作品方案放在网上，进行全民投票。 2、票数最多＋专业评选，敲定最后作品。 3、作品建成正式发布，大师、政府官员出席。 7 为星河中心区的顶层人士提供私人圈层领地。 大会所 与上海兰会所联洽，开设其在常州的分支机构。可以以小型会员俱乐部的形式出现，面向本案高端别墅客群和以上海为辐射源的长三角商务人士。 4－7 大会所 8 深圳的魅力，常州的潜力，星河的实力 大品牌宣传计划 4－8 大品牌宣传计划——本土层面 星河品牌在常州的新闻发布会 会议邀请政府领导、长三角媒体圈知名人士、相关记者、圈层客户等。 常州 星河城市建设成就展 在营销中心、大型卖场展出星河如何缔造深圳中心区的相关图文、模型。 4－8 大品牌宣传计划——全国层面 免费给客户提供深圳两日双飞游，参观星河作品。 1、参观星河作品的途中，星河丽思卡尔顿酒店贵宾级接待服务。 2、航空贵宾厅＋头等舱服务＋航空媒体宣传。 9 长三角和珠三角就城市发展问题展开高端对话 大论坛 常州、深圳双城 中心区建设论坛 4－9 大论坛 双方政府领导（部级或以上领导）、国际专家出席。 讨论国际流行的城市中心区模式。引进世博会高层，专家共同探讨 分规划模式、建筑模式、居住模式、商业模式，四大板块依次展开，让常州人民重新想象武进，无限地憧憬未来美好的城市新中心。 城市 让生活更美好 10 常州下一个中心区的崛起 大话题 4－10 大话题 话题1、常州中心区的大位移 话题2、常州城市中心第一居所的升级 媒体全方位炒作 常州晚报为武进区发行量最大的报纸 11 制造星河中心区作为豪宅区必须的边界感 大边界 4－11 大边界 在星河中心区四个关键的边角位置，放置巨型的导示牌。 让所有行人清晰识别进入星河中心区。 12 向全常州展示国际化的城市形象 星河大巴 星河 中心区 思路小结 一个核心 两个要点 三个标杆 四个控制 五个分区 生活方式 明星产品 城区体验 跨界造势 六个建设 以城市化为核心，以城市中心生活的升级为核心 宏观做华润，中观做星河，微观做龙湖 以水+城为规划特点与文脉，以中心区为项目定位 星河国际+星河世纪+星河丹堤+星河九仰+星河九玺 大营销中心+星河大道+大河岸计划+大设施+大教育+大地标 2－5 本案的大盘分区 ① 星河国际（暂名）： 2010面世，城市中心第一居所。以城市水岸别墅（联排）和少量全复式高层为明星产品；以主流130－150改善型产品为现金牛产品。 ② 星河世纪（暂名） ： 2011－2012面世，以都市化＋首改为主，兼顾二改与首置的第一居所；配以大型街区MALL。 ③ 星河丹堤（暂名） ： 2011面世，以城市水岸别墅（联＋叠）与水岸洋房为主——城市中心有水景规划特色的第一居所。 ④ 星河九玺（暂名）： 2012－2013面世，紧临城市河岸与城市商业，产品线最全面（包括别墅）的首置、首改、二改人群共同的都市高尚住区 ⑤ 星河九仰（暂名）： 2014后面世，以水岸别墅、复式高层、大平面为主的城市中心生态豪宅区 ⑥ 星河九御（暂名）： 2012面世，城市酒店公寓＋商业街铺，面对商务人群。 ① ② ③ ④ ⑤ ⑥ ① ② ③ ④ ⑤ ⑥ 一期星河国际 定位表述 星河国际 国际官邸中央区 国际规划 中央区位 国际配套 中央奢享 国际景观 中央园林 国际建筑 中央官邸 国际人群 中央地位 国际服务 中央生活 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2－6 本案各区推盘周期分布 星河国际 住宅 酒店公寓 商铺 星河世纪 星河丹堤 星河九玺 星河九御 星河九御 星河九御 明星战略 如何通过明星产品，激活全盘生产力 3－1 明星产品简述 城市水岸别墅 别墅类 全复式产品 高层类 源自 星河丹堤 ① 具备高度的市场稀缺性，叫价能力、形象占位能力强。 ② 城市高品质居住的集大成体现，能有效带动其他类产品。 3－2 明星产品在丹堤上的成功 主要特点 针对客群 营销功能 核心诉求 城市水岸别墅 全复式产品 1、有滨水景观的低密度区域 2、270～330㎡大尺度、大开间 1、城市正宅需求 2、高端改善型 3、大家庭聚居 推售上，为一期主打，奠定价格基调 诉求上，为整个丹堤形象的高起点 城市原生态CEO官邸