20110325广州碧桂园系列项目的考察报告.ppt

广州碧桂园项目考察报告 广州碧桂园凤凰城项目 碧桂园凤凰城基本情况 物业类型：别墅、洋房 占地面积:6666700平方米 建筑面积方米 容积率：2.0 绿化率：75% 物业费：2元/月·㎡ 总户数：7000户 开发时间:2002年 第一次开盘时间:2002年5月1日 开发商：碧桂园物业发展有限公司 物业公司：增城碧桂园物业管理有 限公司 地址：增城市广园东快速路 （ 广园路、广深高速新塘出口） 碧桂园凤凰城项目配套 碧桂园凤凰城园林展示 碧桂园凤凰城营销中心 碧桂园凤凰城凤天苑 现销售产品 26峰 5栋26层半山高层 户型:105-263㎡ 精装修 价格： 均价：9000元/㎡ 钻石墅 户型：384-813㎡ 精装修 价格：2.5-2.8万/㎡ 碧桂园凤凰城凤天苑26峰户型 碧桂园凤凰城凤天苑26峰样板房 碧桂园凤凰城总结 推广：碧桂园凤凰城在项目内到处都能看到现销售单位的展示，特别是在岔道处有大型的广告牌揭示钻石墅和26峰的卖点，如：“碧桂园史上最好的别墅”等。营销中心的展示不多，但在重要的位置上有项目展架的展示； 园林：凤凰城是从2002年开始打造的大型成熟社区，其园林绿化等都非常完善； 配套：凤凰城很注重社区的配套，康体中心、荔枝文化村、五星级酒店、商业中心、交通中心等，特别是商业中心，碧桂园在开盘时就要求所有的商家全部开业，开发了9年的凤凰城，现在完全可以媲美一个城镇的配套设施； 产品：碧桂园凤凰城推出最新产品钻石墅和高层26峰单位，作为碧桂园最高端的产品，从外立面到内部全部采用最好的材质，打造出了最具竞争力的产品，是居家型的奢华舒适产品； 样板房：凤凰城的样板不是实体的样板房，设立在营销中心附近，方便客户参观；从样板房看，26峰产品户型设计方正，空间感非常大气，超大阳台和空中花园，是极为舒适的户型设计，同时按照样板房的装修标准，也是极具竞争力的。 碧桂园凤凰城项目的借鉴意义 1、推广展示非常到位，对销售是非常利好的 从进入碧桂园凤凰城开始就可以在所有的街道上看到现售单位的广告。在岔道口树立了大的广告牌，整个社区营造出来了一种凤凰城正在热卖的气氛。项目在社区的展示非常到位； 2、完善的导示，使得项目的高端性提高很多，同时给客人一种舒适感 在凤凰城碧桂园，社区面积大，道路复杂，但是凤凰城的导示非常到位，每个街口都有很详细的标示排，客人在凤凰城一点也不用担心迷路，在任何一个地方都可以很轻松得找到目标位置； 3、人性化的样板房通道和参观流程 ，方便客人的同时，提高客人的认同感 样板房通道：样板房的设置在营销中心的附近而不是实体位置，因为社区较大，客人达到实体的位置相对比较远，看样板不是很方便，而凤凰城采用的这种设计，更能体现对客户的尊重； 参观流程：凤凰城给客人发放一个看防卡，客人持卡就可以自行去样板房参观，这样不仅可以节省带人看房的人工，而且通过看房卡过滤也可以防止闲杂人士随意进出； 4、专业的社区物业，可以让客人感到被尊重，放心，更利好销售 凤凰城的物业非常有原则，没有放行卡不能进入小区，真正体现了大社区的安全性保障 5、完善的社区配套，是一个大盘必须具备的基本元素 全面完善的功能配套，塑造一个城镇级的配套设施，让城市生活的业主在碧桂园凤凰城得以克服陌生感，在满足业主基本生活需求的同时体现出碧桂园的大盘气势。 6、园林是给客人最直观的感受，完善而漂亮的园林无疑是每个业主都希望得到的。 凤凰城以其出色完善 的园林让业主无论走到哪里都能感受到绿色休闲的生活。 广州碧桂园假日半岛项目 物业类型：别墅、洋房 占地面积:4850000平方米 建筑面积:2060000平方米 容积率：0.67 绿化率：40% 总户数：2486户 物业费：2.00元/平方米·月 开发时间:2002年 第一次开盘：2005年5月1日 开发商:广州市花都碧桂园物业发展有限公司 物业公司:碧桂园物业管理有限公司 地址：花都山前旅游大道(花都与清远交界处) 碧桂园假日半岛配套 碧桂园假日半岛园林展示 碧桂园假日半岛营销中心 碧桂园假日半岛产品 现销售产品 双拼： 户型：177-293㎡ 均价：8000元/㎡ 独栋： 户型：200-800㎡ 均价：12000元/㎡ 碧桂园假日半岛户型 碧桂园假日半岛样板房 碧桂园假日半岛样板房 碧桂园假日半岛样板房 碧桂园假日半岛独栋别墅外立面 碧桂园假日半岛独栋别墅 碧桂园假日半岛总结 推广：假日半岛的展示不是很多，除了在进入项目的道路边有一块广告和路旗外就看不到别的展示了，同时路旗也是早期的，营销中心也没有任何项目相关的价值展示。可以看出假日半岛基本上没