2013年区域车展总结--陕西聚邦源五一车展.pptVIP

一路有我　华晨汽车 2013年中华品牌区域车展活动总结 呈报（陕西聚邦源商贸有限公司） 时间： 2013 年 5 月 3日 　　　　　项目 　　　　　项目情况 时间 4月29日-5月2日 地点 榆林市高新区沙河路开元驾校 展会期间总客流量 8000人以上 展会期间总成交量 16台 中华品牌参展面积 200平米 帝豪参展面积 200平米 奇瑞参展面积 200平米 奔腾参展面积 200平米 比亚迪参展面积 200平米 车展概况 整体活动实施流程概况 车展期间销售政策的制定 对客户的营销措施： 销售顾问的激励措施： 时间（日期） 订车 提车 4.29-5.2 　　在原有绩效体系不变的前提下车展期间额外每台奖励100元 所有车型允可参与以上展会订车，提车奖励（奖励金额单位：100元） 车展期间订车可享千元优惠代金券 中华H330最低6.58万元起 中华H330 全系 骏捷享受6千元的促销政策，车展期间订车可享千元优惠代金券 中华骏捷FSV享受6000元的促销政策，最低价5.98万 中华FSV 全系 车型 厂家指导价 车展期间价格 备注 中华V5 全系 中华V5全系壹万元优惠，最低9.98万元起售 全系优惠1万，车展期间订车可享千元优惠代金券 ①车展期间客户凡留资均可获得“精美扑克牌”一副 ②车展期间凡试乘试驾的客户均可获得“精美扑克牌”及“纸巾盒”各一套。 ③车展期间凡保有客户成功推荐新客户购车，即可获得现金500元奖励或800元售后服务代金卷一张。 中华H530 全系 中华H530全系6000元优惠，最低价7.98万元 全系优惠6千，车展期间订车可享千元优惠代金券 中华H230 全系 中华H230享受3000元惠民补贴政策，最低价5.28万 全系享受3千惠民，车展期间订车可享千元优惠代金券 中华H320 MT MT享受3千元惠民 MT享受3千惠民，车展期间订车可享千元优惠代金券 　销售顾问考核措施： 销售目标、集客、留档任务的制定 制定展会期间特殊奖励政策 展会前制定销售目标，给予现金奖励（根据销售顾问既定的目标，以每台100元预先支付给销售顾问） 53% 16 30 合 计 66% 2 3 刘 婷 66% 2 3 徐 阳 66% 2 3 宋 凯 33% 1 3 苏则琪 33% 1 3 高鸿宇 33% 1 3 董 明 33% 1 3 米 江 33% 1 3 任有有 66% 2 3 赵昌渊 100% 3 3 李聪朗 达成率 实际 目标 订车 销售顾问 日期 客户邀约数量合计 行业大客户数量 潜在客户数量 李聪朗 米江 苏泽琪 赵昌渊 刘婷 宋凯 备注 4月29日 40 0 12 2 2 1 0 4 3 ①客户邀约量为回访数量； ②潜在客户数量为邀约成功数量 4月30日 34 0 10 1 2 3 0 2 2 5月1日 45 0 13 3 2 3 0 2 3 5月2日 36 0 9 2 1 2 0 1 3 合计 155 0 44 8 7 9 0 9 11 集客措施一： 展会期间电话邀约A、B类客户 展会前一周短信邀约A类客户 展会前三天电话邀约确认A、B类客户 展会前线上汽车网站宣传 　　车展前20天对此次车展活动进行预热，通过巡展、扫街等形式将宣传渠道下沉至榆林市11个县级城市以及部分重点镇（大柳塔、东坑等） 集客措施二： 绥德县巡展 店塔巡展 佳县巡展 乌镇巡展 短信邀约： 1、销售顾问对保有客户进行短信群发。 2、对A卡级别客户进行短信群发； 3、从其他家经销商公司获取客户资源信息整理后并进行短信群发； 4、通过特殊关系向短信公司获取客户资源并进行有效整理后发送短信进行群发。 总结结果 根据厂家指导短信邀约部分按照１、２两点执行，３、4两种方法在执行过程中存在以下问题：其他经销商不愿提供客户资源；短信公司群发资源主要是依据电话号码号段进行群发，没有潜在客户的准确信息。销售部邀约部分按照以上4点进行邀约。销售顾问意向客户邀约的客户到达车展的较多，短信群发邀约客户到车展看车的较少主要是这部分客户购车需求不明确。 销售部邀约： 1、对A卡客户进行电话告知活动时间地点，并邀请当天参加。 2、所有销售顾问做到提前一星期电话回访告知活动时间地点，并邀请当天参加。 3、销售顾问在展厅接待中提前说明活动时间邀约当天参加。 4、同时，在网络上发布软文提前宣传车展的时间地点，并在硬广中邮政DM里加入车展活动信息。 客户邀约覆盖面积 车展期间成果 订单量（台） 现订现交量（台） 集客量（组） 帝豪销量 奇瑞销量 奔腾销量 比亚迪销量 4月29日 4 1 45 1 0 4 1 4月30日