基于服务特性的服务营销策略.ppt

目录 服务特性对其营销策略的影响 基于服务特性的服务营销策略 基于服务特性的服务营销策略 基于服务特性的服务营销策略 基于服务特性的服务营销策略 基于航空业服务特性的服务营销策略 服务有形化策略 有形展示：包括实体环境（色彩、装潢、陈设、声音）、装备实物（飞机） 形象广告和公共关系：包括航空公司参加各种公益性、文化性活动。 服务差异化策略 解顾客个性化需求，进行定制化的服务，提升航空的服务系，实时更新航空的需求信息 服务可调化策略 在航空行业淡季，就会出现“空仓”或者“少载”的现象，根据历史的数据合理预测当期的顾客流量，适当调整飞机班次。 基于服务特性的服务营销策略 思倍思行 服务产品的基本特性 1 服务特性对其营销策略的影响 2 基于服务特性的服务营销策略 3 基于航空业服务特性的服务营销策略 4 服务产品 服务产品的基本特性 无形性 不可分离性 差异性 不可储存性 无形性 不可分离性 差异性 不可储存性 只能采用“一对一”的方式 极易出现排队或等候现象 提供者与消费者拥有更多的接触机会 缺乏标准的操作规程 消费者不容易认知服务 采取差异性、个性化的营销 时间上和空间上的矛盾难以协调 重视服务的时间效率和空间利用率 难以识别 服务质量 缺乏有形证据 增添 “神秘感” 以服务特征为基础的营销体系 服务有形化 如，麦当劳黄色的大“M”拱形门成为消费者在任何场所识别麦当劳的典型标志。 针对无形性特性 服务技巧化 例如，山西面馆“九毛九”将一部分厨房作成开放式，面点师傅在消费者面前现场做面，成为吸引消费者的一大亮点。 针对无形性特性 服务可分化。 服务可分化可以采取服务自助化、服务渠道化等具体方式。 银行信用卡就是服务可分化的一个非常典型的成功案例。 针对无形性特性 服务关系化 服务关系化策略包括服务角色化、组织化等策略。 例如，服务行业常常采用的“会员制”“俱乐部”等形式。 针对不可分 离性特性 基于服务特性的服务营销策略 服务规范化 服务的规范化具体包括服务理念化、标准化等具体措施。 麦当劳汉堡包制定了严格的标准，面包厚度17cm，薯条采预先炸3分钟，临时再炸2分钟。 针对无形性特性 服务差异化 主要包括服务变通化和特色化 服务变通化，根据市场或顾客的需求随时调整服务策略。 服务特色化包括：专业特色、环境特色、顾客特色、地域特色和人员特色等等。 针对服务质量 差异性特性 服务可调化 具体方法包括服务时间或地点可调化、服务供求可调化 针对无形性特性 服务的效率化 具体措施包括服务实效化和服务多功能化。 针对服务质量不可 储存性特性 THE END THANKS!