现代化电影城的营销之路.ppt

现代化电影城的营销之路 目前电影城的营销现状 一、营销机构不健全，市场和销售分工不明确 提示 现代管理学认为： 对于任何一家企业来说，首先要做到各部 门权责分明，不能互相重复，更不能互相牵扯， 否则就会导致效率低下。 二、影城对营销人员的业绩考核有待完善 1、意义：绩效考核是提高组织经营管理水平，实 现组织活动良性循环的必要途径。 2、误区：投资人对营销人员定量考核，如果票房 没达到目标就否定一切。 3、建议：定性考核为主。因时或者年（月）度计 划进行定量考核。 4、提示：价格透明、报价标准统一，适当的提高 提成比例可以拓展客户渠道的空间和增 加销售额。 三、缺乏专业电影营销人才、相关培训体系不完善 1、电影产品是高端文化创意产品，特点：外延性很大，囊括了很多商品的属性。 2、人才要求：丰富的营销理论和实战经验。 3、面临现状：营销人员相对工资较低。 4、改善办法：参加培训、借鉴、学习其他影城经验、拓展训练 电影营销基本模型 1、4P理论 2、品牌战略 3、阵地宣传载体 4、有效户外广告投放策略 5、公共关系建设 什么是4P理论？ 产品（product） 价格（price） 渠道（place） 促销（promotion） 延伸了解：4C理论 消费者（Customer） 成本（Cost） 便利（Convenience） 沟通（Communication） 4P与4C IMC整合营销传播 影城基本产品 品牌战略 影响品牌形象的两个方面： 1、影城直观可见的外部形态 2、影城不可见的软实力 阵地宣传载体 载体：灯箱、液晶电视、单页、LED、喷绘等 建议：影城可接受成本的情况下，开业前这些 载体就应该到位并且应该坚定不移地长 期执行。 要求：内容及时准确；布局合理美观；符合观 众获取信息习惯；布局尽量长期固定； 成本要控制效果要评估；开发新的阵地 宣传模式；为未来的宣传作考虑。 有效户外广告投放策略 一般情况片商会进行整体宣传，所以影城不必花很多精力去户外宣传某部影片，重点是告诉观众影城全国同步。以下情况影城可适当投放户外广：影城开业；影城装修扩张、设备升级；独家垄断的影片；大型促销活动；影迷见面会等。 公共关系建设 1、和院线建立最好的沟通 2、和当地政府相关部门沟通、合作 3、与当地媒体资源建立战略合作 4、组织媒体看片会 5、组织团体客户或企业单位组织鉴赏会 未来电影城营销趋势 调查表明：愿意接受40元以下票价的观众占81.7% 提示：影城定价跟影城定位有着重要的关系 建议：借鉴机票的仓位模式 影城市场现状：电影城不断增加，市场活跃趋向饱和 趋势一、消费大众化、价格日趋合理 网络现状：网络口碑营销、网络广告、搜索引 擎优化、Email营销、B2C商务网站信息 发布以及平台营销已经深入生活中的行行 业业。 影城网络现状：影讯内容网上更为直观丰富 趋势二、网络营销日益重要、电子商务化 现状：不少广告公司、票务公司等开始介入影城常规业 务；利用代理者的资源优势增加人次 影城特点：影城的本质是放电影，其他业务相对薄弱；管 理成本巨大；营运管理、观众服务变得日益重要 趋势三、票务、营销推广、广告业务代理，影城 工作单一化（仅放电影） 不同行业营销的本质是相通的 真正的商者无域才是最高境界 * * 电话长沙） 石嘴山） 文化传播 品质臻先 电影潇湘 快乐中国 ——潇湘国际影城市场系列培训 影城营销现状 营销基本模型 营销趋势讨论 一、营销机构不健全，市场和销售分工不明确 二、影城对营销人员的业绩考核有待完善 三、缺乏专业电影营销人才、相关培训体系不完善 1、院线制改制之前：行政手段明显（零售票价低，影片少，基本没有专门的营销机构） 2、改制后：电影的商业性质、盈利意识增强，影城集团化、规模化、商业化） 3、现状：终端影城一半没有营销部门，40%的影城有营销机构，但市场和销售分工不明确。 4、市场部和销售部功能和职责纷乱不清，市场部：关注整体市场的均衡，可持续发展（市场研究、品牌宣传、销售促进活动的策划与实施；销售培训）销售部：关注销售业绩和利润（拜访客户、推荐产品等） 明确组织框架、建立销售机构： 拜访